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回：
你太客气了。短信我收到。种种原因我基本不上QQ（主要还是老婆不放心我上QQ）。
有政府资源的话，那赚钱是指日可待的事情。
不过一个新加入社会的新生意人而言。
可能要学习的是要多点。
比如，如何安全，稳妥的，利用你的背景赚到钱？
比如一些和人合作，分赃的底线。
比如如何整合你的资源等等。
可能这些会决定你能不能合作成功，或者合作成功能不能真正的赚到钱。
如果真的政府有过硬的关系的话，真的不建议从事这个防水项目。
再好的关系只能利用一次，如果这一次的利用没有很好的结局的话，你的 关系就断了。
所以不建议你在这家防水公司去动用你的关系，别让一个生金蛋的鸡，去下个土蛋。
建议你在这家公司，就把自己当个0，一步一步学习销售。学习社会常识。
等你真正的控制自如的时候，再通过你的政府关系赚钱，那就很轻松，也能真正给自己赚到钱了。
我有个教训：以前在一个公司打工，动用一个市长的关系做个单子，但是单子完成后，打工的公司却不兑现事先承诺的给市长的部分。
结果是，我和市长再也不来往了。
你的 防水公司的老板也可能会是这样！（当然出现的可能是万分之一）。
但是一旦出现，你和你的关系的友情就彻底完蛋了
…
哈哈 好在我有先见之明。我因为在某省有大的关系，公司就调我来这个地方负责销售，但，我并没有利用这个关系，而是艰难的一步步打开关系。为什么？我也知道我们公司的出手。我们单位都是先许诺（内部说是扶竹杆）。事后再给，但事成之后就耍赖。有兄弟因此被客户骂，有的因此干不下去了，有的被客户封杀。
我如果找自己的关系，做下来公司也不会给的，那时亲戚都做不成。所以，一直就打边缘地带，然后扶持中间商，把利润留在中间商这里，大家都好做。
作者：我实在是太淫荡了 回复日期：2009…07…05 15：45：10
还有一个问题，我想请教色兄。
谈活动经费的时候我该跟谁谈，是直接跟分公司的主管之类的谈还是跟我直属上司谈？
作者：kenglhj 回复日期：2009…07…05 18：10：58
不错不错，对于我这样入行三年了，现在转做销售的人而言非常有营养，收藏起来，好好研究。我最近就有个非常棘手的客户，对方是央企，人都很客气，但是就是没办法靠近。比较郁闷。。。
作者：qjywen 回复日期：2009…07…05 19：42：15
色兄，我也向您一请教下，我是作货代的，刚入职一个月，但真不知道从何作起，找客户的物流经理，作同行的生意，可一个月下来一单都没有，心里很是着急，迷茫，不知道色兄可以给些意见吗？另向色兄所也想锻炼下内功，订本相关方面的杂志什么的一来可以提高自已了解行业情况，二来也会有些客户需求信息，不知道色兄可以给些意见吗？急！急！急！急！急！急！急！急
作者：qjywen 回复日期：2009…07…05 19：43：21
色兄，我也向您一请教下，我是作货代的，刚入职一个月，但真不知道从何作起，找客户的物流经理，作同行的生意，可一个月下来一单都没有，心里很是着急，迷茫，不知道色兄可以给些意见吗？另向色兄所也想锻炼下内功，订本相关方面的杂志什么的一来可以提高自已了解行业情况，二来也会有些客户需求信息，不知道色兄可以给些意见吗？急！急！急！急！急！急！急！急
作者：wy2008win 回复日期：2009…07…05 20：14：57
好帖要顶！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：雨霖铃0219 回复日期：2009…07…05 20：20：33
恐惧也是值得我们销售要利用的情感之一。
地位越高的人，得到也越多，也就越害怕失去，所以就会越恐惧。
只要合理，合情的利用他的恐惧这一情感，我们会做成很多大事！
…
高人啊；高手就是高手！！！
作者：奋斗000002 回复日期：2009…07…05 21：11：43
啥也不说了，顶贴
作者：hengshashu 回复日期：2009…07…05 22：10：02
老色同志，看到你的帖子，很受用，顶过几次，这次有个问题想请教，我是做it的，处于公司最底层的销售，我是做政府行业和军工行业的，自己销售水平也是一般般，现在也是想努力提高自己的销售水平，有时候自己有个困惑，见的客户一般只能见到底下的，他们都不能起到关键的作用，只有见大领导，但是有时候见到大领导了却不知道说什么，还是自己觉的自己级别很低，好像没有话题，不知道我这样说是不是清楚，色哥，给点意见，
作者：常在江湖走 回复日期：2009…07…05 22：25：16
一直学习ing
作者：kevinleekevinlee 回复日期：2009…07…05 22：26：55
Mark
作者：jody123 回复日期：2009…07…05 23：41：58
证学习ING 我来分页把
作者：雨霖铃0219 回复日期：2009…07…06 00：02：16
顶一下；明天继续学习色前辈的销售心得；小女子也是做销售的；谢谢前辈的无私丰献了！
作者：heather_002 回复日期：2009…07…06 00：22：59
楼主说做快销品的不要看，我从事快销品销售，很受益。
学习，留下记号。
作者：漂泊一休 回复日期：2009…07…06 05：58：48
我轻轻的顶过，望色哥继续……
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…06 06：55：27
营划颠峰
我们单位都是先许诺（内部说是扶竹杆）。事后再给，但事成之后就耍赖。有兄弟因此被客户骂，有的因此干不下去了，有的被客户封杀。
…
回：
回到生活，
你会发现，骗子会告诉你：生活是多么美好！放心吧！
这骗子可能是我们的老师，我们的领导，我们身边的人。
只有真正爱你的人，才会叮嘱你：要小心啊。
这人可能是你的父亲，可能是你的爱人。
只是很多人总喜欢那些甜言蜜语的人。
只是不经历种种磨难，不人到中年，他或者她几乎都无法相信：怎么这个世界是如此的黑暗。
讲个真实的故事：
我的朋友，事业单位，单位分福利房。
分的房子在市中心，估计有80多万吧。
我朋友本来是在分房名单的，但是她的几十年的同事，一个被她看做生命里最好的朋友的，却背地里告状，说我朋友不符合标准。
后来房子也没分到。
后来管理分房子的领导说，就是朋友的同一个办公室的好朋友告的状。
社会一直流传：背后捅你一刀的，总是你最亲近的。
严格上讲：你越把单位当作家，奉献全部的东西，结果就越会发现自己很可笑。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…06 06：58：58
hengshashu
只有见大领导，但是有时候见到大领导了却不知道说什么，还是自己觉的自己级别很低，好像没有话题，不知道我这样说是不是清楚，色哥，给点意见，
…
回：
1，你自己印个级别高点的名片，比如”区域经理“这样的头衔的。别告诉我你连自己印个高头衔的名片的胆量都没有。
2，拜访高级领导，主要让领导说，你听。然后感到没话题的时候就闪人。靠的是日久见人心。让他知道你的真诚就可以。领导会自己判断生意给谁的。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…06 07：01：20
：qjywen 回复日期：2009…07…05 19：43：21
色兄，我也向您一请教下，我是作货代的，刚入职一个月，但真不知道从何作起，找客户的物流经理，作同行的生意，可一个月下来一单都没有，心里很是着急，迷茫，不知道色兄可以给些意见吗？另向色兄所也想锻炼下内功，订本相关方面的杂志什么的一来可以提高自已了解行业情况，二来也会有些客户需求信息，不知道色兄可以给些意见吗？急！急！急！急！急！急！急！急
…
…、
回：
一个月不出单子很正常啊~！
一般销售出单子总是在3个月左右。
你多跑，多联系，再过2个月后再交流你的心得吧。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…06 07：07：58
我实在是太淫荡了
第二个问题，熟悉本公司产品信息和业务谈成与否的关系大吗？
回：
你看社会上都是写什么人忽悠我们普通老百姓？
1，专家，2，老师，3，领导。
你既不是老师又不是领导，就把自己弄成专家！
专家的含义肯定包括熟悉本公司产品信息！
没有专业术语，你怎么去忽悠那些外行啊，虽然可能自己都不懂！
于丹懂论语吗？
中天懂三国吗？
那么久远的事情，无数朝代都在歪曲，他们能告诉你一个真实的论语或者三国吗？
但他们知道些�