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那么久远的事情，无数朝代都在歪曲，他们能告诉你一个真实的论语或者三国吗？
但他们知道些典故，知道些名词，知道名人，于是他们就是专家了。
在招标现场，我经常看到评标的专家，问些产品上不着调的问题。这些狗屁专家！
作者：迷失的感动 回复日期：2009…07…06 07：08：47
锋哥真是早啊，销售的确也不容易，今天的任务比较关键，在这里给自己加油了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…06 07：42：41
迷失的感动
锋哥真是早啊，销售的确也不容易，今天的任务比较关键，在这里给自己加油了。
…
回：
在刮胡子呢，嘿嘿。
你早啊，。
祝旗开得胜！
作者：等待而立 回复日期：2009…07…06 08：47：08
做采购的再顶色兄。
不知之前的问题老兄可否能帮着释疑一下？
作者：等待而立 回复日期：2009…07…06 08：59：18
又翻看了一下自己之前的问题，略感幼稚，就不麻烦色兄了，呵呵。
再问一个问题吧，站在销售的角度上，如果您的产品特殊性较强，也就是同质化程度不高。这样的话，您还会去给那些采购好处吗？我理解这样的话主动权也许就在销售手里。因为不买你家的，他们会费尽周折的再去找别的家，还很可能找不到合适的。
作者：safetyisland 回复日期：2009…07…06 10：44：46
色哥能给个邮箱吗？有问题请教。safetyisland@gmail
作者：刑天子墨 回复日期：2009…07…06 10：49：38
在1群建立之后，大家踊跃加入，积极发言～
群成员之间相互交流经验，分享自己做过的案例。
现在1群成员已满，希望大家申请2群～
群号是：71443184
名字是 IPS色迷迷2群
IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
希望在这个群里，大家都能有所收获～
另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
如： 天涯 刑天子墨
作者：刑天子墨 回复日期：2009…07…06 10：54：52
在1群建立之后，大家踊跃加入，积极发言～
群成员之间相互交流经验，分享自己做过的案例。
现在1群成员已满，希望大家申请2群～
群号是：71443184
名字是 IPS色迷迷2群
IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
希望在这个群里，大家都能有所收获～
另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
如： 天涯 刑天子墨
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…06 11：36：33
等待而立
再问一个问题吧，站在销售的角度上，如果您的产品特殊性较强，也就是同质化程度不高。这样的话，您还会去给那些采购好处吗？
…
回：
真正做工业产品销售的其实和采购部打交道并不多，也不值得花很多钱去公关。
采购员在客户企业内部属于基层了。
大宗工业合同总是撇开基层采购去找老总的。
只有零星的小的备品备件才会去找采购，对于工业产品销售员来说，那其实已经不是生意了，。
这是维护客户关系了，所以采购可能也会落得好处。但不多。
作者：qjywen 回复日期：2009…07…06 12：10：54
色兄；多谢回贴；是想跑呀；可总是电话预约；总是被人拒绝；不知道色兄；在约客户方面有什么指教呀；谢谢了。盼复！
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…06 12：11：15
不顶非礼也！
作者：wy2008win 回复日期：2009…07…06 12：53：45
每日一顶
作者：qjywen 回复日期：2009…07…06 13：04：18
：qjywen 回复日期：2009…07…05 19：43：21
色兄，我也向您一请教下，我是作货代的，刚入职一个月，但真不知道从何作起，找客户的物流经理，作同行的生意，可一个月下来一单都没有，心里很是着急，迷茫，不知道色兄可以给些意见吗？另向色兄所也想锻炼下内功，订本相关方面的杂志什么的一来可以提高自已了解行业情况，二来也会有些客户需求信息，不知道色兄可以给些意见吗？急！急！急！急！急！急！急！急
…
…、
回：
一个月不出单子很正常啊~！
一般销售出单子总是在3个月左右。
你多跑，多联系，再过2个月后再交流你的心得吧。
…
色兄；多谢回贴；是想跑呀；可总是电话预约；总是被人拒绝；不知道色兄；在约客户方面有什么指教呀；谢谢了。盼复！
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…07…06 13：47：22
色兄好，我想问问，在和一个领导应该谈关键的时候，我却没有谈，领导给我了第二次见面的机会，可是我现在还能在去频繁的找领导了吗，请问我现在还怎么做呢？因为项目也是马上快开始了就这个月了
作者：刑天子墨 回复日期：2009…07…06 15：07：19
峰哥
太基础的问题，你以后就发配到群里来
咱们群里100多号弟兄呢
随便就搞定了
你就别费神回答最基础的问题了
多更新帖子撒～
强烈要求增加内斗情节！！！
强烈要求增加内斗情节！！！
强烈要求增加内斗情节！！！
强烈要求增加内斗情节！！！
作者：newpopcorn 回复日期：2009…07…06 15：54：55
受益匪浅！比其他的商小说真实多了，非常有启发，感谢色兄的辛勤劳动和无私奉献！
有两个小小的问题想请教：
1）我们的产品是一种数据分析软件，质量不错，见过演示的人都觉得很好。但致命缺陷在于可有可无，用了锦上添花，不用无伤大雅。这种情况下，如何才能说服用户，购买我们的产品？
2）如何利用短信和用户沟通？我们接触的基本是老总级的客户，频繁拜访非常不现实，最少打十几个电话才能约上一面。那么如何才能利用短信和不太熟悉的客户建立联系呢？就象楼主所说，发一些网上千篇一律的短信只能适得其反，但什么样的短信才能有效果，同时又不失礼呢？
可能我的问题有点小儿科，毕竟刚刚接触销售，希望楼主不要笑话，不吝赐教！
作者：tomxu2 回复日期：2009…07…06 16：02：36
看到回贴的很多都是新入行的年轻销售，很有激情，也很有干劲。但是在此也想提醒大家一下，做销售工作一定要出于爱好，而且要能吃苦，更重要的要有耐性，千万别太急功近利，否则可能会“很受伤”。 色兄的状态100个销售里出不了5个，大家信吗？ 首先你看看有多少销售能进大的外企，10％都到不了。 进了大的外企能做的好的就更少了，业绩还可以又能自己挣到灰色收入的更是少之又少。所以建议大家不要把色胸当目标或榜样，更不要和他比，不然你会很有挫折感很累的。
色兄，建议你多说些身边失败的案例，这样才能让刚入行的销售能更冷静更客观。而且我觉得人是在失败中成长的，失败案例中学到的东西远比成功案例中学到的更多。
我们公司一个销售进来刚一个季度，接了一个公司跟了4年的老单子，结果签了4000W，奖金达到封顶了，光个人所得税就交了80W，大家觉得能从他哪里学到什么？ 很多时候运气比能力更重要。
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…07…06 16：22：09
记号
作者：fqs2008 回复日期：2009…07…06 16：38：33
tomxu2：
兄弟是什么公司；感觉好牛；你们做什么产品啊
作者：乌托邦的世界 回复日期：2009…07…06 16：50：33
有点用处，
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：bobo8889 回复日期：2009…07…06 17：12：26
是哦~~讲讲失败的案例吧~~~谢谢了~
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…06 17：21：54
tomxu2 。但是在此也想提醒大家一下，做销售工作一定要出于爱好，而且要能吃苦，更重要的要有耐性，千万别太急功近利，否则可能会“很受伤”。所以建议大家不要把色胸当目标或榜样，更不要和他比，不然你会很有挫折感很累的。
色兄，建议你多说些身边失败的案例，这样才能让刚入行的销售能更冷静更客观。而且我觉得人是在失败中成长的，失败案例中学到的东西远比成功案例中学到的更多。
回：
兄台提醒的对。
新手销售最主要的应该是多跑，通过多跑，积累销售知识，积累客户资源。以销售的眼光看待这个社会。
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