按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
我插几句，不一定在理，仅代表个人的思路。
1，潮洲人比较实在，价格上别抱太高期望，有点空间给他们砍，太高会让人失去兴趣。
2，承诺一些东西，比如下次出现新的设计先让他们来选，这样或许有点让他们有接下来合作的兴趣。
3，主动请教他们是否有其它要求，在公司允许的情况下能改动就配合一下，表示出一个姿态，尽可能独一无二。
4，找一个潮洲人搭档，乡情上也算一点加分。
5，付款的条件上再做一些考虑。
请色哥顺便一起分析和点评了吧，大家排队一起学习。
作者：yingtuzi 回复日期：2009…07…18 05：03：46
顶
作者：潜_规_则 回复日期：2009…07…18 08：55：22
上班了，先顶一下、、、
作者：wunaizi 回复日期：2009…07…18 10：07：14
不错的文章
作者：dream132 回复日期：2009…07…18 10：17：56
感觉小说就是假，一开头就是公司销售第一，一出场就是什么什么美女，帅哥，一看就知道假的不得了。
作者：RonoVS007 回复日期：2009…07…18 11：07：52
色哥，我是做进口数控刀具销售的，我有一个客户，里面的的刀具采购没权利，全部是主任说的算，主任和以前的合作了有10多年了，而且主任特别独裁，别人没人敢帮我说话，都说水太深，还是别做了，公司的老销售也和我说，那个客户太难了。对于这样的客户，我想去做，但是真的不知道该怎么去做？那个主任根本不给机会。
作者：好一把锋利的刀 回复日期：2009…07…18 16：13：59
顶回去，这么好的帖。色哥，推荐几本你比较欣赏的书吧！！
作者：好一把锋利的刀 回复日期：2009…07…18 16：16：16
顶回去，这么实用的帖，色哥，推荐几本你欣赏的书吧！！！
作者：刚入这一行 回复日期：2009…07…18 16：38：46
今天特意来顶
作者：cnzvs 回复日期：2009…07…18 18：06：19
学习中，本想打印出来好好好看（前辈不光写的好，更好的是态度，就像前面人说的可能会改变很多人生的，个中朋友很多案例也很好）刚花几个小时理出来（没仔细看）
天啊260页了，看来还是要精精简下才好
发自内心的赞一个，这种不可能在教科书上得到的，却又是最最实用的指导思想，我是学策划的，横向纵向地分析这个理是知道，但在一些关键点，就容易掉链子…………
前三年我都 是在做代理商这方面的，这年开始做工程项目，因为很多不懂（没人会这么认真的教）失了好几个单，要不都是很悬的做下的，
渠道和工程销售真是两个层次的，希望色哥（随大流叫吧）在以后还要多表表好思想，”找到让我学坏的一点点方法“
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…07…18 18：25：09
mark
作者：独一九 回复日期：2009…07…18 18：39：09
色老大好，一路看了《输赢》 《圈子圈套》 个人觉得，这两本书是看一两页是热血沸腾，但两招过后 后面就让觉得有点虚，再一直看下去把它当现实案例 你人就基本废了 色老大的《销售没有冬天》的确是揭示了很多潜规则的东西，非常实用。里面影响非常深刻的是“领导叫你吃饭；如何应对”。不过分的说确实是做事情的奥妙都在里面了。色老大能够把这些潜规则的东西拿在桌面上和大家说，确实非常难得。中国能真正去掉一些潜规则的公平体系，真正摆脱传统的束缚，建立公平的机制。这件事情色老大是做了个先锋。呵呵！另外请教色老大一事，我是做水工艺处理项目（水厂除了土建其它的都做）。目前我们开展业务的方式是前期电话营销，和业主关系融洽后再拜访。问题在于：客户都是外省的，路途比较远，所以客户水厂开始动工后我们也只能先电话联络，沟通。我个人觉得有点浪费自己的生命，一天的工作就是在办公室打打电话，寻找新的项目，跟踪有意向的客户。交流都进入不了实质性的内容呀。请问色老大如何改变这一现况，怎么把握上门拜访客户的时机呀，或者说创造这样的时机呀 不胜感激
作者：FM勿忘我 回复日期：2009…07…18 20：31：59
牛人牛贴，猛！顶一下
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…07…18 21：46：09
色哥；我晕；跟帖快三个月了；你没一次理我哦！我抗议！！！！！
作者：csw23164535 回复日期：2009…07…18 22：15：29
忠心的追随色哥的大贴~！
一直感到受益匪浅。我还把他整理下来，放在手机上没事的时候看看。
但是我想提一个意见。希望色哥务必看到：就是希望色哥多写些经典案例。最好是自己亲身经历。或者朋友经历。（当然人名。地名，公司可以改改名字。）这样才能真正帮助我们这些销售小辈！其实对色哥自己也是一个很好的回顾！
至于一些“色”内容。我觉得没有必要，因为要是单纯看“色”内容还不如去看言情小说。你说是么？
再次感谢色哥，无私的奉献宝贵的经验。小弟表态了。色哥写一辈子帖子。小弟跟一辈子！
作者：park20 回复日期：2009…07…18 23：20：02
jixu
作者：xzp1st 回复日期：2009…07…19 01：04：00
潜水阅贴多时，看到第8页，憋不住，先顶一下，很是敬佩色大哥。小弟做技术工作5年了，不甘心朝九夕六、温饱度日，决意转行做销售，原因有三：
1）、赚钱，不再望房子车子兴叹，给家里人物质上的幸福；
2）、阅历，不甘心一直做别人精彩历程的旁观者，我也要当一当主角；
3）、积累，先苦后甜，为以后有所发展积攒资源。
现在深圳，刚辞职，正在寻找销售类的工作，比较盲目，我原是做软件开发的，想请教色大哥，IT软件项目在珠三角的销售发展前景怎么样，项目“含金量”高吗？
本人一直做技术工作，没有销售经验，在前期的入行阶段，色大哥有没有什么建议，好让小弟少走点弯路？
再向色大哥和你的强贴表示敬意，期待您的回复。。。
谢谢！！！
作者：xzp1st 回复日期：2009…07…19 01：05：12
潜水阅贴多时，看到第8页，憋不住，先顶一下，很是敬佩色大哥。小弟做技术工作5年了，不甘心朝九夕六、温饱度日，决意转行做销售，原因有三：
1）、赚钱，不再望房子车子兴叹，给家里人物质上的幸福；
2）、阅历，不甘心一直做别人精彩历程的旁观者，我也要当一当主角；
3）、积累，先苦后甜，为以后有所发展积攒资源。
现在深圳，刚辞职，正在寻找销售类的工作，比较盲目，我原是做软件开发的，想请教色大哥，IT软件项目在珠三角的销售发展前景怎么样，项目“含金量”高吗？本人一直做技术工作，没有销售经验，在前期的入行阶段，色大哥有没有什么建议，好让小弟少走点弯路？
再次向色大哥的强贴表示敬意，期待您的回复。。。
谢谢！！！
作者：real_men 回复日期：2009…07…19 01：15：00
上次讲的小工程，竟然锋回路转。再次借色哥地盘做个总结，也请色哥再做指点。
这个小工程是朋友A介绍的，说该项目的技术上的副总他熟悉，让我去投标。后来公司做了预算就去了，临时经理又因为没见到负责人很是怀疑。在投标的1个小时，他和A通了电话，确定又投了。最终定了下来是我们，价格比上浮大概5W左右。
来招标的分为3派，甲方的副总，包括发标，使用者单位的一帮人算一帮，和甲方共同招标的一个民营企业算个帮，技术副总也可以算一帮。现场签字后开始折标书，一个个递上去读。总共4家前面2家都高过我们15W以上，最低的高过我们8W。我们的价格读出来，甲方副总和使用者的脸色马上变了。而技术副总和另外一个民营企业很高兴（这个钱他们要出一部分，但是整体来招标）。
甲方副总说，你们公司这么低的价什么道理。经理说你们是电力行业，是我们的努力目标。我们这几年电力行业仅做了核电，热电介入不多，目标调整就是要为你们服务，为底下的公司做点事情也算是服务，以后再进热电行业服务。（我们技术经理吃饭的时候说了个搞笑的事情，在地铁某招标的事情上。地铁的工程师问，你们低于成本价是什么原因。对方经理回答，地铁是好事，修到我家门口了，我们愿意为深圳地铁做贡献，为当地人民做贡献，行不行。）
由于涉及众多技术和规范的问题，甲方的副总和实际使用者就没多话了。由技术副总来问一些问题，我们的技术经理一一解答，然后也扯了一些其它的事情。最终定了我们来做，对方的技术经理和另外一个民营企业的负责人说。你们虽然价格低，但事情还是要完成，事实上工程量统计上也有出入，你们还是把量统计好，定的单价不变。要不然合同敲定再加工作量，我们这个单位不好办。
作者：real_men 回复日期：2009…07…19 01：18：43
总结分为2个方面。
内部方面。
经理显然对我在这件事情上的处理不满意。
1，在和介绍上以及技术副�