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dzshuijing
我现在负责某工业品的区域销售，从去年以来，有几个问题一直困扰着我。请色哥赐教。
一，如何找到合适的业务人员？现在我有四个业务员，其实只有我跟一业务员两个人在打天下，那二个业务员根本拿不来一点单子。我一直很无私的想帮他们出成绩，可是根本不是做销售的料。你是怎么挖掘人才的呢？另我现在从销售上无私的去培养人才是正确的吗？
二，是选择完成任务还是做几个高利润的大单子？今年公司给我订的任务是2400万。为了完成任务，我现在把精力全部放到了合同额较大的单子上，影响了做高利润的合同。当然你会说这两个问题根本不矛盾啊，你做了高利润的单子不一样也是充量了吗？可是我感觉人的精力毕竟是有限的，即使几个单子时间上不冲突，如果兼顾的话，也是劳神的。如果是你的话，你如何选择呢？
回：
你的这个问题，其实是一个销售经理总是会碰到的，而且也经常碰到的问题。
只能说个人的做法。
1，业务员的培养问题。
国内的很多销售超过10亿的企业，根本不培养业务员，他们品牌响，所以业务员就显得不是那么重要，于是这样的企业，新的业务员如果不出订单，就让他滚蛋了。人走了，再招。
所以我们在人才市场上，会经常看到这样的企业在招聘！几乎每期人才市场都在招人。
而很多中小企业，自己品牌不响，所以可能会依赖业务员的个人能力，而一旦依赖的话，就必然纵容。所以很多不出业绩的业务员也能在企业里混，直到忍无可忍混不下去为止。
我个人对业务员的做法是：
1，忠心的，就让他去给自己办点私事。就当给自己找个心腹。当然一个团体只能有一个这样的人。
2，不出业绩的，坚决清理出团体队伍。不出业绩必然有原因，一是不是销售的料，而是是销售的料，但心不在你这或者出工不出力。这样的人都是必须要清理的！
（当然，你要给新的业务员一个必要的成长期。），超过正常成长期的，不堪一用的，坚决让其闪人。
第2个问题：你现在的做法很对啊。
完成任务是保住你饭碗的事情，这是最优先考虑的。
如果完成不了任务，被其他人取代，或者在老板眼里地位降低，这都是败着。
哪怕签订一个质量不好的单子都要签，因为只要完成任务你的地位还是能保住了。
保住了这个，你才有机会想其他的。比如想高利润。
作者：yihai422422 回复日期：2009…07…25 09：07：00
这几天一直关注 色老大 的文章；有很多经验需要慢慢体会；多谢了；
想不到这么晚了还在网上发贴；辛苦了
能不能写一篇关于谈判的文章？
作者：mydream2000 回复日期：2009…07…25 09：11：24
色哥和各位色友，
请问现在入行做销售，进房地产代理市场怎样？
我学文科出身，在北京。
作者：park20 回复日期：2009…07…25 10：48：49
关注中
作者：青霉素杆菌 回复日期：2009…07…25 13：02：02
很有实战意义，毕业两年，对销售的热度有增无减，本人女，家人朋友当初都比较反对我干这个。当然曾经也有人觉得女人做销售是不清白的，所以也很赞同色老哥的观点，这条路本身也是孤独的，虽然看起来是跟人打交道的多，现实跟战场是不能混为一谈的。
当然，我不是很赞同“跟客户先做朋友后做生意”这个观念，这可能跟个人风格有关系，我觉得生意就是生意，就算关系到位了，我还是有我自己的底线，那应该是重强烈的自我保护意识。
我现在做的是文化创意产业，跟ZF和外企打交道多一些，国企不是很了解。对于政府来说，确实是人治占主导。很多时候需要个幌子做掩护，下面都是明明白白的交易。
我在西南做，不同地区的ZF本质是一样的，但是风格会不同，有人开门见山，有人总想欲盖弥彰。曾经直接抱着钱袋在办公室当场敲定。当然，也有一部分人在那个位置上，有时候只是想平稳过渡，或顺利退位，或顺利升迁，所以你可能直接跟他谈利益不会太妥当，其实这个时候的秘书就是关键了，现在大多数的秘书年龄不大，他们对这样的交易也有需求。没有人会对利益妥协，你是人，我也是人，大家都不例外。
当然，行业不同，可能会有差异，这条路本来就是殊途同归，我只想说，销售确实是一个快速成就人的行当，只是你可能承受的远超出你的想象，对于一无所有的人来说，反正都是一穷二白，还不如冲一下，可能就成就了下半辈子，大不了结果重新归零，你也损失不了啥。
发现废话了好多，只是觉得色大哥写的东西虽然细节不够，但是还是很能引起共鸣。本身就只能授人以渔而不可能以鱼，还是需要靠自己实战。跟成长的销售人共勉。加油gogo。：）
作者：zss7878 回复日期：2009…07…25 13：37：42
又看到色哥哥更新了，很开心，还在寻找销售的职位，还没找到，为色哥加油 为自己加油
作者：qjywen 回复日期：2009…07…25 14：03：46
这几天也在重温你的贴子了，感悟很多。我现在服务的公司也是外企，现在已经有几个有希望的客户，可回公司谈及潜规的时候，分公司经理明确说不能给客户回扣，宁愿报价再低USD200都不能给。我说事实上如果真的不给回扣的说就算是你不要钱帮人作可能都拿不到单，中国的国情是这样（事实上就发生在前几天分公司经理身上，他报人去美西海运费USD930；别人报USD1100；还同样给对方给挤走了，而且对方是个国内公司）；心里很郁闷，不知色兄有没什么意见
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…07…25 15：44：25
mark
作者：你忧郁的砍着我 回复日期：2009…07…25 15：58：48
记号下~
作者：cuijianxiang 回复日期：2009…07…25 16：39：21
最近更新不多呀，不过正好从头再看一遍，再好好体会下，做做笔记
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…25 18：12：36
色兄现在好忙啊，都通宵达旦了，保重身体啊。
每日一顶，呵呵！
作者：独一九 回复日期：2009…07…25 18：35：31
终于看到你的指点了 好开心呀 不能再潜水了 每天码一块砖，早点出书 不过出书了会不会删掉很多细节变味呀！ 毕竟在中国把这种〃道〃（潜规则，事物发展的规律）拿出来宣扬不合国情 呵呵 但不管如何都要钦佩楼主的无私分享
作者：碧海的鱼儿 回复日期：2009…07…25 19：49：33
作者：real_men 回复日期：2009…07…19 23：28：49
作者：碧海的鱼儿 回复日期：2009…07…19 16：28：39
第一次的处女贴，立马就在楼下回了，非常感谢！
关于职场小说，一直在关注，不必一一列举，各有各的优点。但从技术含量上讲，目前感觉这个帖子纯度最高，几乎全是精肉，没有废话和肥肉。而且使大家在讨论中受益，不是为了小说而小说，也不怕教会了徒弟饿死师傅——佩服！
今晨起来就看，不由得联想起以前老同学一起搓一顿的时候，说得一个事，是个真事：
他们公司有个销售员，到某个客户那边跑项目，晚上请客。结果客户带了一大帮子，也或许是狐朋狗友，专门宰他，一顿大吃大喝后走了。这个销售员结账的时候，发现，这些家伙不但还吃还喝，临走还从柜台海拿了一下，什么名酒好烟。远远超出销售员的预料，没钱结账，被困在酒店，半夜回头哭丧着脸给大老板打电话（私企）要钱。。。。。。
道听途说，但是是真事，估计这个客户还不是真客户，只是想开发的潜在客户，而客户故意摆了他一道。
由此可想：如果真遇到这类事情，因想要合同而请他们吃饭，他们却带了一帮子人。如果都到了酒店，这饭也不能不吃吧，真被海吃海喝海拿了，能成为这样的冤大头，项目上被瞧得上的可能性估计也很小。怎么才能避免呢？
1。约定吃饭时，先说我们私底下单独交流下技术问题？——确定人员。
2。没确定人员，真去了一大帮子的话，需要酒桌上的操控能力？——北方人比较能喝酒，这个就比较难了。
3。其它方面，如何避免被这样宰了，色哥或其它销售高手有什么经验？
以上，分享讨论，共同提高。。。
这要是个人都可能感觉吃了一口苍蝇。
排队请色哥来指点。。
周末，色哥应该有时间
作者：dzshuijing 回复日期：2009…07…25 20：55：18
色哥，你太有才了。你的回答太好了，起码是我心目中想要的答案，哈哈！
能读到你的大作，真是我们的福气。
我会永远支持你！！！！！！
作者：人可人言 回复日期：2009…07…25 21：00：20
记号一下。。。。。。。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：dzshuijing 回复日期：2009…07…25 21：28：56
色哥，最近要投一个标，我把