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作者：dzshuijing 回复日期：2009…07…25 21：28：56
色哥，最近要投一个标，我把情况给你汇报一下，你给拿拿主意。
某化工厂需要约四十万元的设备，前天晚上我把项目办的王主管约了出来，（项目办没有多少人，技术就是此人说了算。）我一看王主管看来也是明白人，席间就把我的想法直接了当的说了出来。
我想让他把行业内最大的厂家直接剔出去，他讲已经报上去了，不好剔出了（我能感觉的出他还未上报企业名称，只是怕担责任而已）。他说加上我们一共报了四个厂家，另外两个厂家跟我们不是一个层次上的。他们不可能采用。那么现在问题就是如何能在这种情况下卖个好价钱呢？
我想起色哥在前面提到的一个案例，就是反间计的那个。我想再找三个厂家来一块投标，然后让其中两个厂家打电话，一个厂家在开标会上发难，这样的话，能保证把那个厂家挤走吗？？？？？
还要说的一点是，因为单子在行业内算是小单子，可以保证他们别的厂家不会做工作，即使是请吃饭也不会。
请色哥指正。
谢谢！
作者：我是窗外的麻雀 回复日期：2009…07…25 22：05：46
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…25 04：07：24
我是窗外的麻雀
…
你好，你的帖子我看到，你的给自己的规划我也看到。
你的目标是做个职业经理人。
这非常OK，让我提建议的话。我想首先我们要知道职业经理人应该具备什么素质？
你只有具备这样的素质了，才能一路攻城拔寨获得自己想要的职位。
1，要行业。
人，都有自己的天空，换句话说都有适合自己的土壤，离开自己的土壤，你会死的很难看。所以你现在就要找到自己的行业。有的人适合娱乐行业，有的人适合建筑行业，有的人适合传播行业，所以你要”入对行“。你要找到真正适合你，而且你也能游刃有余的行业。
2，专业。
入对了行，那么就要表现出专业，只有专业的才是高效的，才是受人敬仰的！我们信任大医院的专业医生，我们不相信街头电线杆的游医。就是这个道理。
所以，你要表现出专业。我在这个文章里总结有写：专注，一个小石头，都可以砸死一个巨人。
3，主动。
机会是自己寻找出来的。”酒香也怕巷子深”。所以你要知道你想要什么？，并主动去找！比如你想进西门子，那么就去找西门子。只有主动出击，那么你才能在茫茫人海中寻找自己的位置。
具备这3点，应该你就可以找到自己的满意的工作了。后期则看你如何把工作变成你的事业了。
当然这又是另外一个话题了。
…=…
色老大好@
看到色老大的指点我真的很激动。有智者的一些指点可以少走很多弯路。
我下一步的需要做的就是先确定行业，那么这个行业如何来确定呢？首先自身的唯一的优势就是机械专业毕业，并且毕业的三年并没有完全脱离机械行业，那么我的大的方向应该机械行业，接下来的行业细分还要看一些机遇及自己在相应行业的学习、适应能力。
现在唯一的矛盾就是不能去挨个行业试，希望在跳槽之前初步掌握各个行业的信息，选择一个朝阳的可持续发展的行业，然后进入、专业、专一的做事。
大连这个地方似乎是个生活比较安逸的地方，容易让人失去斗志。或许条件成熟的时候我会选择去长三角。
…
…
…
色老大的帖子我会好好整理出来学习、研究，把帖子里一些实战技法变成自己肚子里内容，在以后面试销售的时候可以用此来充当自己做过销售的“论据”。呵呵呵，我在色老大这里偷了好多艺哦。再次表示感谢！
作者：cunsun001 回复日期：2009…07…25 22：22：11
mark
作者：蝴颜蓝宇 回复日期：2009…07…25 23：06：54
现在看来，感觉销售手段好像不大好。可以对非常的人用此非常手段，不建议常用。作者脑子很聪明，好像有点误入歧途了
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：eva525 提交日期：2009…7…26 0：18：00
虽然色老大说看了不必为顶贴而回帖，可是每次看了都有收获，留言仅表感谢。
还有楼上那个tx，感觉你不是做销售的，须知销售和别人一样“正常”不难，难的就在于你如何做到和常规不同且出奇制胜，你既然不明白，请勿妄言，否则，请举例说明你的“正途”销售如何成功，在下也拭目以待。。。。。
另，如果色老大那种手段叫做歧途，那么让我早点步入歧途吧。。。。
作者：vselcple 回复日期：2009…07…26 00：21：07
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：vselcple 回复日期：2009…07…26 00：30：53
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：亵衣 回复日期：2009…07…26 00：44：43
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： yidu365/to。php？id=202010
十分钟内自动同步更新！
作者：wds408 回复日期：2009…07…26 01：04：00
色哥，牛人！小弟要好好向你请教！销售入门加速成高手篇！
作者：yingtuzi 回复日期：2009…07…26 01：33：02
顶
作者：zhj2009tx 回复日期：2009…07…26 07：22：19
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…23 06：08：39
色哥，很荣幸拜读了你的过去，很精彩！
遗憾的是都是刀光剑影，很少看到亲情，感情，缺少人情味，是否不用这么直白，让我们这些后辈对未来留些美好的憧憬。
作者：jiy1860 回复日期：2009…07…26 8：39：56
马克
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：dongming999 回复日期：2009…07…26 08：48：51
敢问色兄一年大概能销售多少业绩？
作者：ctl306 回复日期：2009…07…26 8：52：31
记号。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：猪年孤独 回复日期：2009…07…26 11：32：00
1，你要明确客户的最终选型。是不是你能生产的产品。
2，如果是你的产品，你要搞清他订货或者招标的大概时间。
3，在招标前大约2个月左右开始上门拜访。分析竞争态势。
4，在开标前一个月集中火力攻击！
=
谢谢色兄的分析，我还从你的下面叙述中看到了以后拜访客户的方向，时间留给我的不多了，我会继续努力冲刺！
作者：xiaoywj 回复日期：2009…07…26 15：21：55
又来做记号
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…26 16：03：38
zhj2009tx
遗憾的是都是刀光剑影，很少看到亲情，感情，缺少人情味，是否不用这么直白，让我们这些后辈对未来留些美好的憧憬。
…
回：
销售就是这么回事。
你留心，便会处处惊心。
不留心，便会天下无贼。
亲情，感情，人情，生活里一个都不会少！
只是看你跟谁？
只不过看你选择看的读物。
比如琼瑶，就充分的能满足你阅读亲情，友情，爱情愿望，而且能让你陶醉。
就针对销售而言，抱歉，我做不到：
我去跟一个采购我这个设备的一个大客户说：
我是来和你发展感情的！
于是，大客户很高兴的说：好，我喜欢有感情的，来，这个合同给你做了。
对于现在的供大于求的市场而言，一个单子有无数家销售员在盯着，在激烈的对抗着。
所以，我没办法，让我小说里的人去和客户谈谈爱，说说情。
真的很抱歉。
还有，好像有的网友说：好像小说有点不是正“术”。
我的观点是：
道，必须是正道。
“术”，可以是异“术”。
作者：青霉素杆菌 回复日期：2009…07…26 17：04：28
做这行需要野心，需要狼性，需要吃苦，绝对不适合优柔寡断的人
目标确实很重要，曾经像个无头苍蝇一样的乱撞，然后在家待了一周没出门，彻底想清楚了才出门，虽然需要勤奋，但绝不是需要我们用蛮力，学会用巧力，会达到事半功倍的结果
关于内斗，为自己争取利益，最根本还是需要你能够站的住脚，也就是你�