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笠恢庇辛担臀宜邓辉谠械钠笠荡蚬さ菜闶歉鲂±习辶耍揖托乓晕妫妓隼闯苑梗噶耸潞蠓殖傻氖虑椋芩斓拇鹩λ道蟮囊话隌！我也答应了！直到后来这个订单最终做成功了，除去客人的回扣之类的，大概利润也有十万以上（呵呵，色哥，我这是小单，但对于我们做这行的话其实也算是中等的订单了，所以不要嫌我的太少罗）说好利润的每人一半，但最终这个同事只给我千把块，他说并没有赚到钱！（并且这钱我一直也没有拿到手）我很郁闷！真的！我不知道人与人之间为什么存在那么多金钱利益，并不像当初讲得那么真诚的友谊了！变得都那么陌生！所以色哥，你说现在我怎么办？和他要钱，他只会说没有钱！
其实色哥也许您觉得我今天给您回的贴是问偏了，但是我看到您写的文章后我能感受到 ，您平时的为人肯定也是让人敬佩的，我希望看到您给我的指点，销售人员就得吃亏吗？谢谢！
作者：beer095 回复日期：2009…07…31 11：57：50
记号一个
下午再过来
楼上小梦、LZ有点色
作者：我很讲道理 回复日期：2009…07…31 12：08：54
武汉这么大，
是应该有很多故事的。
楼主继续努力！
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…07…31 12：13：37
楼主咋不见了？
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…31 13：04：30
每日一顶
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…31 13：10：13
迷迷糊糊开会去！
作者：sky830233 回复日期：2009…07…31 13：18：10
色哥，我在工作中遇到一个问题，向你请教下。
我在做一个行业客户，是主管订货的主任，是有权、有钱的部门。我做过三次拜访了，今天拜访的时候，我发现他好像生病了，就关心的问了问，他说最近晚上睡不好觉，休息不好。
应当是说者无意，但听者有心。我想买些有助于睡眠的补品，给他送去，趁这个机会拉近我俩的距离。
但是和我们老总说了我的意图，老总说我想的太细了，没有必要，不用送。
色哥，你给我点意见呗，我做的对？还是老总做的对。
这个是行业客户，就是色哥说的那种，关系处好了，每年都能从这个客户做个几百万的合同。
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：wings_of_destiny 提交日期：2009…7…31 14：18：00
LS自己认为对的就应该去做，哪怕自己掏钱！做销售是用心的。
作者：uwijvyet 回复日期：2009…07…31 14：28：57
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：uwijvyet 回复日期：2009…07…31 14：41：22
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：恬肜哒 回复日期：2009…07…31 14：47：13
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。yunya/to。php？id=202010
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…31 16：25：43
sky830233
色哥，我在工作中遇到一个问题，向你请教下。
我在做一个行业客户，是主管订货的主任，是有权、有钱的部门。我做过三次拜访了，今天拜访的时候，我发现他好像生病了，就关心的问了问，他说最近晚上睡不好觉，休息不好。
应当是说者无意，但听者有心。我想买些有助于睡眠的补品，给他送去，趁这个机会拉近我俩的距离。
但是和我们老总说了我的意图，老总说我想的太细了，没有必要，不用送。
色哥，你给我点意见呗，我做的对？还是老总做的对。
这个是行业客户，就是色哥说的那种，关系处好了，每年都能从这个客户做个几百万的合同。
…
…
回：
应该送啊，
相信每个读者都会告诉你应该送的！
但老板为什么不愿意送？关系搞定了，不想再多花钱？还是老板认为此人根本无关紧要所以不浪费钱？
老板的眼光相信比你要厉害点吧？
他认为不值得送，是不是因为你没有找到真正的客户的决策者？或者你认为重要的人其实根本就不重要！
你要判断，如果此人确实是你拿到此单必不可少的环节，那就买点冬虫夏草去送过去。（有便宜的）。
送礼别象弹脑门子，那轻轻弹一下，啥效果也没有。
要送，就重！
就送到让客户动心！
客户一动心，他就会变成你的业务员了。
你的销售就变的异常简单了。
作者：我就是这样的影子 回复日期：2009…07…31 16：29：35
又一次跟上色哥的脚步
作者：nancjun 回复日期：2009…07…31 16：30：41
赶上直播了；老色；好久不见；是不是拿下了好几单？
作者：我就是这样的影子 回复日期：2009…07…31 16：31：50
期待色哥的更新实例
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…31 16：35：27
小梦梦09
其实色哥也许您觉得我今天给您回的贴是问偏了，但是我看到您写的文章后我能感受到 ，您平时的为人肯定也是让人敬佩的，我希望看到您给我的指点，销售人员就得吃亏吗？谢谢！
…
回：
你问的这个问题很典型。
太相信人的人，总是最早把底牌亮给别人看，假如碰上个好人，是幸福的事情，但碰上坏人，自己的底牌亮的早了，于是自己就没办法回天了，只好受人宰割了。
你的故事告诉你：任何事，不到最后一刻，千万别把底牌亮出！
有时候我们总是在商场里牵涉到很多感情，比如友情，爱情，人情，亲情等等。
但是，只要是商业，那就一定有血淋淋的东西，因为商业的本质是通过交换获取剩余价值！。
马克思的《资本论》写的很清楚：资本，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西！
你上的这个当，就看做是年轻所付出的学费吧！
以后还有这样的机会，就一定要控制。
控制住你的底牌，使人不知道你的底牌。这样起码你不会吃苦。
作者：sky830233 回复日期：2009…07…31 16：45：50
谢谢色哥！我是看了你写的文章，在我自己销售的过程中总是在思考，要是色哥遇到这个问题，应当怎么做。
这个客户是采购的主任，负责管钱、新上的项目必须经过他，上面还有负责计划的副总。所有设备要想进入这个企业，必须经过这个主任。
原来负责这个区域的市场经理，和主任只有几面之缘，关系并没有做深、做透。现在这个市场由我接手，我就想做深做透。
因为之前的原因，和这个主任，我们根本不熟悉，关系不到位，像这样非常关键的人物，说不定明年就升副总了，所以我一定要建立良好的关系。
实际上这个事情，我都不想问老总了，想直接送补品了，但是之前没有买过这类东西，所以不知道送什么好，所以才问老总的。
我觉得这是个接近主任的机会，毕竟这样的机会不多。我哪能总这么好运，知道主任需要什么那。就像色哥提到的鱼贩子，错过了，后悔都来不及了。
谢谢色哥，我今天让老总那么一说，都迷茫了，对自己的判断不自信了，这一下午我都在不停的刷新，等色哥给我回信，色哥真的谢谢你。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…31 16：46：02
peterjay
最近有2个项目在跟；希望你老大帮我分析下。
项目一
客户认准我们的竞争对手（简称A公司）是世界最好产品，根本不给我们机会和他谈；我曾几次等在他的工厂；碰到他想和他谈谈，但每次他都不给机会；根本不给我说话的机会就扬长而去。色兄给个点子；怎么让这个老板最少给机会让我们和他谈谈。这个项目总额在220万左右。
…
…
回：
上海有个连成泵业集团，（估计能进中国水泵的前20强，年销售应该有5个亿？）。
连成泵业的一个女业务，有次去做个单子。
去了2次，客户不给她机会，甚至在第2次的时候，居然表示：你是谁？销售什么产品的？
这个女业务，牙一咬。。
每天早晨7点50守候在客户办公室门口（客户八点上班）。
客户一打开办公室门。
这个女业务就拿个抹布，帮这个客户抹桌子。
连续一个礼拜后。
这个客户求饶了说：
姐姐，我记住你了，你的事情我会尽100％的心去帮忙！
你的销售