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客户一打开办公室门。
这个女业务就拿个抹布，帮这个客户抹桌子。
连续一个礼拜后。
这个客户求饶了说：
姐姐，我记住你了，你的事情我会尽100％的心去帮忙！
你的销售环境如何恶劣，竞争对手如此强大！
如果你还做些平常事，按部就班去销售，那么肯定是事半功倍！
不如放手一搏，做些常人不能做，不愿做的事情，这样或者能出奇制胜！
记住人心都是肉长的！
你付出了，客户绝对能看的到！
到一定程度了，客户觉得不买你的，就对不起你了！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…31 16：51：55
项目二
客户直到现在都认为A公司的产品和品牌大大好于我们；所以倾向A；但也没彻底回绝我们；我们承诺无论A公司报什么价；我们都会低5％左右，即使这样；客户还是没给我们明确答复；他到现在也没和A公司签定合同。我个人认为，照目前这样发展下去，我们肯定会丢了这单。必须要拉近和老板的关系。了解到这老板有些赌钱的爱好，当然不是赌鬼那种；想把他约出了和他小赌下，输赢几千的那种；多了不敢。这样可以持续拉近和客户老板的关系；对拿下定单会有很大的作用。色兄觉得这个方法如何？或者你能给些建议吗？
另外，我们的客户拍板的都是老板，所以什么红包回扣之类的全用不上；对于这种类型的客户；色兄有没什么好的建议能有效拉近和老板的关系了？我发现大部分老板都很拽；不容易接近；所以搞好和他们的关系不容易！！
现在压力真大；不知道哪天就被公司给搞掉。
…
回：
看了你的帖子，知道你付出很多。
但是很遗憾的告诉你：你的做法不可取！
你说：我们的客户拍板的都是老板
所以：你把目标锁定在老板。
一个团体，就必然会有程序，会有制度。会有规则。
一个老板，有时候也需要听从下面的人的汇报来决定取舍！
而这个汇报的人，往往是老板的心腹！
老板搞不定，为什么不想去搞定那个去汇报你的设备的老板的心腹呢？
你把工作重点锁定在老板那里，可能是营销上的最大错误！
一个团体就必然有：
推荐人
关键人
拍板人
你只注意“拍板人”，而忽略前2种人，所以你的工作没什么进展的原因就呼之欲出了！
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…07…31 16：52：58
mark
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…31 17：00：46
sihai889
你好：
你的经历我看到了，很是唏嘘。
如果说建议那么就说：
1，任何行业都赚钱，但是赚钱的永远是20，平庸的永远是80。
2，你到任何一个行业，都要有心，留心，并狠心。
有心就是说：注意行业的特点特色，进货渠道，销售规则，潜规则等等、。
留心：就是事情多观察，看对你的事业有没有帮助，协助！
狠心：人总是会有运气降临了的，在碰上改变你命运的大单子，大客户面前，一定要狠心！
（心不狠的人基本上当不了老板！）。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…31 17：04：30
：我就是这样的影子 回复日期：2009…07…31 16：29：35
又一次跟上色哥的脚步
作者：nancjun 回复日期：2009…07…31 16：30：41
赶上直播了；老色；好久不见；是不是拿下了好几单？
…
谢谢楼上的顶贴，感激。
呵呵。
这段时间奇忙，甚是奇怪。很多事情都扎在一起了。
会加紧更新的，。
再次感谢所有顶贴的朋友！
假如此书能有机会出版，我会送你们每人一本的。
作者：青霉素杆菌 回复日期：2009…07…31 17：14：20
老大的沙发一定要坐~~~~
作者：青霉素杆菌 回复日期：2009…07…31 17：19：15
看了帖子这个星期，把以前的思路完整的理了一下，虽然行业不同，但是很多方法还是相当有用~~
而且我给好朋友们都推荐了，他们中有人把这个帖子干脆打印出来给市场部作为案例分析，哈哈~~要是能成就一两个人，老大功不可没啊~~~
不过，话说做了两年销售，似乎真的没有以前那么重感情了，任何问题都会权衡利益之后做决定了。有利有弊，总归利大于弊~~~
作者：meleka 回复日期：2009…07…31 17：30：26
也赶上了，不容易
作者：我是窗外的麻雀 回复日期：2009…07…31 17：30：29
色老大赶快出书吧，买来当培训教程
作者：从头再来WO 回复日期：2009…07…31 18：10：25
色老大，终于出来了哈，要是早点看到你这歌帖子就不要郁闷这么长时间了哈，这几天一直在抓紧时间看你帖在，对自己有很大的启发，为什么我一直很迷茫，现在总算有点头绪了，我以前在浙江也是做机电产品的销售的，后来一时脑袋发热被一同事叫到广东搞传销，搞了快2年了，去年才回家的，回家一直很迷茫，不晓得从哪里开始，以及做什么，现在在武汉，这几天也一直在关注武汉工业品销售方面的工作，不过不是很多的啊
再次感谢色哥为我指明了方向，有了奋斗的目标，如果你有机会在武汉的话小弟一定请你喝酒的哈
作者：子因长生 回复日期：2009…07…31 18：10：48
d
作者：从头再来WO 回复日期：2009…07…31 18：15：25
才看到第10页，蛮有吸引力的，值得推荐！
作者：从头再来WO 回复日期：2009…07…31 18：28：51
最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
作者：雨霖铃0219 回复日期：2009…07…31 20：06：02
前辈辛苦了；有机会一定要出书哦
作者：小梦梦09 回复日期：2009…07…31 20：46：50
色哥：
期待了一天终于看到您给我的解答，我很开心！同时也非常感谢您在百忙之中给我的顶贴的回贴！谢谢～
这件事情还是未了断，我现在很苦闷，现在他有钱给我了，但是给的少，也就千把块吧！
也许真的像您所说的一样吧！
还有呀，色哥，您说的底牌是什么？是我同意和他分利润中的一半这个底牌吗？我当初错在哪里了？是不是没有和他签约白纸黑字的约定导致的呢？我现在也在反省自己，我相信以后会遇到类似这样的问题，因此，我希望色哥您能帮我看透！谢谢！
作者：小梦梦09 回复日期：2009…07…31 20：47：49
色哥：
期待了一天终于看到您给我的解答，我很开心！同时也非常感谢您在百忙之中给我的顶贴的回贴！谢谢～
这件事情还是未了断，我现在很苦闷，现在他有钱给我了，但是给的少，也就千把块吧！
也许真的像您所说的一样吧！
还有呀，色哥，您说的底牌是什么？是我同意和他分利润中的一半这个底牌吗？我当初错在哪里了？是不是没有和他签约白纸黑字的约定导致的呢？我现在也在反省自己，我相信以后会遇到类似这样的问题，因此，我希望色哥您能帮我看透！谢谢！
作者：曾经啤酒肚 回复日期：2009…07…31 22：27：44
你好，色哥。我近期遇到一个工作环境上的问题，希望能得到你的指点。
截至目前我共做了两份工作：
1 国内某家电卖场的采购，由于觉得工作没挑战就离开了。
2 就是现在的工作，在某IT产品品牌的中国区总代。最开始在部门A操盘公司全国大客户业务（以3C卖场为主），经半年多的开发、维护，这块业务逐渐稳定，年销售基本能保持在8位数。但公司架构改革，需要我带着这块业务去部门B。我不喜欢部门B的环境，干脆把这块业务扔了，决定继续留在A从事渠道分销业务并让领导C带我。谁知C做事蛮强势，听不进意见，为某些利益，不让我接手老客户和不授权。这让我这个有做事风格的人，确实适应不了。我想辞职走人。。。但又觉得不值。对于这类事，希望色哥这个过来人能给予指点。
附：刚大学毕业两年。
作者：shakezhou 回复日期：2009…08…01 00：43：41
我不是做销售的，但一直在看色哥的文章，感受到一个智慧，从容，大气的色哥。现实中很少能接触到这样境界的人，并能听他娓娓道来。敬仰你，色哥！
作者：lovegreat 回复日期：2009…08…01 01：02：14
最近公司网络有点问题，上班时间上不去，比较郁闷。
请教色兄：
我现在做工业自动化元件；找不到感觉；主要是给电气柜配套的一些东西，自动化集成商也能用到，做拉丝；印刷包装机械设备的也能用到，其实做设备的量还是很大的；但我这个品牌相对知名度较低；客户不是很认同这个品牌。按照您的说法；找这种用户的优质客户；但首先对产品不是很认可；所以现在比较迷茫；还请色兄指点下。在09年前是做工控方面技术工作的，做了大概有6年多把。
作者：刑天子墨�