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业品公司？再谢！
作者：百百淘 回复日期：2009…10…18 23：09：43
留个名 好文章 有时间详细读一下
作者：帝皇星座 回复日期：2009…10…19 00：02：53
留个名
作者：征途11 回复日期：2009…10…19 01：33：06
色哥，不知道你的书名酝酿好了吗？ 你写得真好！人生因进取与舍得而精彩。你无私分享的互联网精神 是我们广大网友的榜样
我觉得你即将出版的书叫《销售人生》 更贴切！ 销售不仅是个职业 是种态度 也可以是种人生价值观 呵呵 一家之见 请诸位试言之
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…19 06：39：33
大头偶
色哥，我也想等学好技术然后去销售，并且我也是工民建专业毕业，今年刚毕业，在烟台最大的建筑公司，来了以后才发现于理想的差距很远，想辞职，但还是要憋着，现在空抱一腔理论，，没有经验，想让色哥给我介绍一下工业品销售，像我这样以后做工业品销售做什么方向，等不能提供点参考，谢谢色哥！怎么去联系工业品公司？再谢！
回：
今天出差。简单说几下。
1，不赞同你转行销售。
2，可能学校之中，把未来想象很好，一工作就收重用，所以理想和生活有极大反差，这很正常，是极大多数人都经历的。这个阵痛，你要挺过。
3，建筑业相信你也看到了，现在很红火，以后也会很红火，这个行业是很赚钱的，你看遍地是建筑企业你就明白了。
4，你现在需要做的是学习做人做事的技巧，混入你单位的有权势的小圈圈，这样你早晚会从技术员，到项目经理，甚至公司领导的。这需要一个时间磨练你。所以你要留心，怎么和领导层建立一种关系，最简单的就是锁定一个领导，然后效忠，这样领导看你的成熟度，早晚会给你个金饭碗的。
5，一个项目经理，在我们这的年薪是30万，加上灰色收入年收入最少100万，相信已经可以满足你对金钱的需求了。
6，所以你要做的不过就是潜伏，然后谋取项目经理这个岗位。你现在可以去考一些证什么的，为以后多搞点资本。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…19 06：48：32
征途11
色哥，不知道你的书名酝酿好了吗？ 你写得真好！人生因进取与舍得而精彩。你无私分享的互联网精神 是我们广大网友的榜样
我觉得你即将出版的书叫《销售人生》 更贴切！ 销售不仅是个职业 是种态度 也可以是种人生价值观 呵呵 一家之见 请诸位试言之
回：
感谢！
书名的事情，出版方也在思考，不过没指望。
出版方现在因为放假的事情，好像在停顿的状态了。看样子又要搁置一段时间了。
出版方要的是一个很有视觉效果，看起来来很猛的书名，就象一个笑话里说的：
说有一个姓张的财主，央人给他的四个儿子取名，要求是简单响亮，威震八方的，结果取的名字是：张大枪、张大炮、张大喇叭、张大号
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…19 07：11：36
木叶毛毛
色兄你好，我想请教个问题。
你上面说了战略局势摆在第一位，技巧第二位，我还没参透其中的重要性，百思不得其解其中的内涵。
…、
回：
一个项目信息知道后，第一阶段是：庙算。就是客户分析，这在销售培训里好像叫：Wost的分析方法。或者也可以叫定位。
这个阶段主要是弄清，客户的定位，你自己的定位，竞争对手的定位，市场的机会，市场的威胁等等。（这个定位其实是指对自己的目标和实力优劣的判断）。
换句话说：这个阶段是谋划怎么去干一件事的，以何种面具出现在客户面前。。
这个阶段表面上看务虚，其实对全局影响是最重要的！
比如，客户是注重价格的，你偏偏以“技术”的身份，形象去沟通，你很难再客户那里获得共鸣。
在比如，客户追求高技术，那么你把自己锁定一个产品专家的身份去进行技术交流，那么你拜访客户，一定会引起他们的兴趣的。
第2个阶段就是混战了。就是你要亲自到客户那里，相关的不相关的一阵拜访，探索销售的机会和难点，这个阶段是公开的，你和竞争对手也会经常碰面。
也可以把这个阶段理解为宣传和战略包围，收集信息，寻找机会阶段，也可理解是“察”的阶段。主要是不暴露自己 ，尽可能多的探求事情的真相。
第3个阶段就是攻城了。
在常态下和竞争对手，客户都有很久的接触，彼此都清楚对方的基本信息了。这时候就要开始攻城了，就要运用到销售之术了，具体查看我帖子“异”的描述。
综上所述：
如果在谋划的第一阶段，你可以看着是战略的规划。在第一阶段你就定位失误的话，那么在以后的销售里，你怎么努力，都无法改变您最初给人留下的印象。
时间有限，出门了。不具体描述了。
作者：再生青蛙 回复日期：2009…10…19 09：19：23
又见色哥 打声招呼~
作者：再生青蛙 回复日期：2009…10…19 09：22：01
又见色哥 打声招呼！
作者：冰镇2锅头 回复日期：2009…10…19 11：07：26
色兄，推荐个企业吧，我想去做销售
作者：megacent 回复日期：2009…10…19 11：53：43
山寨版开心网； 欢迎大家光临。。。开心网被墙的兄弟有福气了。
club。dirtybang
作者：木叶毛毛 回复日期：2009…10…19 12：12：14
谢谢色兄的回复，很有层次，以前没好好学习，现在拼命的啃书，对经济和市场有点相见恨晚的感觉，呵呵。
作者：xtqdmft 回复日期：2009…10…19 12：43：06
最近一直在潜心研究色哥的文章，大大受益！在实战中也用了色哥传授的一些小技巧，效果出奇的好。再次感谢色哥！
天气渐渐冷了，大家出门在外多多注意身体。
作者：轻风淡舞 回复日期：2009…10…19 13：15：56
我和这里许多的兄弟们一样，一直在潜心研究色兄的文章，并且把之当做自己提高的教材，比许多理论上的东西有用的多了，也开启了心智。感觉到色兄对孙子兵法，对中国的很多文史知识都很精通，这也是我努力征途中的学习素材。今年一开始就失恋了，伤痛伤心之余也发现了失恋不是一点好处都没有的：至少可以让人静下心来反省、规划、学习。现在我沉醉于一切的学习之中，学习怎样提高自己的段位，学习怎么样像中国的古人那样智慧地面对困难，挫折，学习怎样用科学地方法规划、计划自己的工作和人生。向书本学，向同事学，向领导学，向陌生人学，向精英们学。真的越学习越觉得自己所欠缺的更多……
现在的我，公文包里，有台电脑，有记事的笔记本，还有，就是打印的色兄的销售无冬天的征文以及你对别人的回答了。到我自认为成功的一天，一定请你好好地喝一场，南京随便哪个地点随你挑……
作者：weneed30 回复日期：2009…10…19 16：25：47
我建议楼主去weneed/zgchchzz。asp
下载《中国策划指南》第十期（九月•；下）
里面的有几篇文章和楼主的文章主题相关
【目录】
策划方针：不用权威，怎么领导？ 文= Lan Liu
策划研究：让“民工不慌”才能根治“民工荒” 文=广州日报
策划管理：你凭什么领导 文=STUART CRAINER
执行力差是谁的责任？ 文=马宝琳
策划揭秘：公司绝不会告诉你的10个秘密 文=andygao
策划人生：重温《雷锋日记》 文=佚名
策划职场：辞退你，并非你无能！ 文=佚名文= Winne Winne
策划语录：马云＋牛根生＋史玉柱 经典语录 文=马云＋牛根生＋史玉柱
策划理论：《策划基础学》连载十一 文=中国策划大学
还可以加入读者俱乐部（群） 84105907 / 2165618
群里有很多都是和版主一样有职业高手。
作者：大头偶 回复日期：2009…10…19 19：11：42
谢谢色哥对小弟的提醒，但是小弟越来越觉得工地不是人带的地方，我工作三个月了没有休一天假，整天连轴转，十一，双休对我来说简直是天方夜谭，早上7：30到工地，晚上6：30下班，（冬季工作时间）这是没有加班的情况，要是那天晚上打混凝土还要值班，一年到头留给自己的私人空间太少，甚至累一天连衣服都不想洗，所以我现在都对我读大学产生了怀疑，我们本科生都不如民工了，并且工资低得很，基本工资rmb1000加rmb300补助再交五险一金剩下rmb1134，（烟台最大的建筑公司，特级施工资质）现在在项目部吃中午饭，其他自理，所以才萌生了想换个工作，我也知道销售很累，没有单老板可能就辞退你，全部是凭个人实力，但总体觉得还是销售好点吧！色哥可能笑话我怕吃苦了吧？呵呵，还有我并没有觉得我们经理能拿到你说的那money，我注意过我们公司项目部经理的车并没有什么好车，我经理01年进来的据说房子60多个平方，前年买的海马的一辆六七万的车，他也是混的最好的一个，我师父02年进来的现在还是技术负责人，房子40多平方，并且还没有孩子（好像最近在为希望工程努力）。我们公司到我们这