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进来的现在还是技术负责人，房子40多平方，并且还没有孩子（好像最近在为希望工程努力）。我们公司到我们这一级技术员已经饱和，去年来了十几个，今年我们六个，据说现在也开始裁人，（真他妈的扯淡本知道饱和还要那么多人）更可怕的是今年他们全部凭关系进来的，来了以后混熟了我才知道，并且个个关系很硬，（一个还是山东省副厅长的外甥），所以色哥能不能结合以上我说的给我参谋一下！色哥我邮箱是88954965@qq。想和色哥认真交流一下。真诚的谢谢色哥，感觉你见多识广，希望你结合我说的给我指导一下。拜谢！！
作者：richard_ang 回复日期：2009…10…19 19：36：33
色哥起的真早！顶一个
作者：len第一根烟 回复日期：2009…10…19 20：13：17
Mark
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…10…19 20：32：10
色哥，强悍！我现在遇到问题了，色哥，帮帮忙。谢谢
我现在做的产品没有对手，是自己开发的，但是现在客户正在评估，准备下单，可是我们这边的工程师却不怎么积极，好像就是在拖。客户要了一个多月的方案，我们现在也没给别人。我就感觉是客户在卖东西，我们在买东西。好郁闷啊！色哥，我怎么解决这个问题呢？谢谢啊
作者：34979604 回复日期：2009…10…19 20：46：07
很好
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：xieg 回复日期：2009…10…19 21：25：36
学习了楼主的文章，对自己的销售工作进行了反思，有一些心得！感谢楼主
作者：emma1004 回复日期：2009…10…19 21：44：06
太受教了，先mark下，一定慢慢看完
作者：286904382 回复日期：2009…10…19 22：39：25
做个记号
作者：xiaoxiao874 回复日期：2009…10…19 22：40：35
记号
作者：幸福小男儿 回复日期：2009…10…19 23：27：55
强人啊
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：zilon 回复日期：2009…10…20 00：04：48
销售的词典里没有“冬天”
这个书名如何？色哥？
好久没来了，一只封闭培训。。。。文具，日本进口笔。
市场做的不如三菱那么好，很有挑战性，但是需要管理经销商，这点以前的工作中完全没接触过，所以更有挑战性了。
可惜的是待遇很一般，不过我想以这么多高人的经历为镜，我能做好！
作者：zilon 回复日期：2009…10…20 00：10：17
我觉得无论什么书名，没有冬天对于任何人任何行业来说都是一个挑战。
在销售或者企业的字典里，所谓红海蓝海，淡季旺季等词大家都很常用，可是真正好的企业与销售真的没有这些区分！
其实你原来的书名“销售没冬天”本来已经很大气了！也许俗点，但是是个销售看到书名也绝对不会放弃阅读的！
也许出版方仅仅差个副标题或者稍微在主标题方面玩点文字游戏而已罢了。呵呵。
一个好的出版商不比其他领域的好销售差，书名他们如果没有好的建议，那别合作了，他们真的不行。因为他们更熟悉他们的市场和读者，是不？
作者：good84 回复日期：2009…10…20 02：24：57
色老大，我开始转行做销售3个月了，是一种新型建筑材料，但是马上要被裁掉了，因为没有做成哪怕一个小单。但是我不服气，因为这个结果也不仅仅是是我个人的原因。
首先第一个月里面，我都不知道自己卖的东西到底是多少钱！因为公司就没有告诉我，只是说，一报价就死了，尽量不报价，如果对方坚持问，就说做了方案再报价。那么背后的目的是什么呢？为的是在做方案的过程中，有机会拿到图纸，就好找设计以及甲方来单独做工作了，好绕过中间的这一层。人家才不傻，问不到价格，就会说一句，放下资料，有需要了联系你吧。就是到现在了，价格问题也没有彻底解决，每次问回去，就说已经发过表格给你们了，可是，老天作证，表格里面的价格打个5折，也比其他同行的高出去明显一块。其次，好郁闷，册子发完了，居然不给补，拿给人家看的时候，要是发现对方其实没有需要，就再给要回来带走。我简直晕倒。我臭脾气上来了，现在册子来了我都不带了，就每天带个U盘出去晃，有几次还带了病毒给客户的电脑了，呵呵。第三，价格每次都需要请示，反正就是越高越好啊，低了呢，就是得请示，别人每来一单，我都在诧异，哦，原来还可以卖这么低呀。业务经费不是很明确，总是强调做成朋友就好办了，真是大哥呀，天天就是耍嘴皮子，哪做的来这么多朋友呀。4万的单子，规定是有800块的经费可以使用，多少且不论。问题是，我也不是神枪手呀，鬼知道这顿饭吃了，这个手机充值卡给人家用了，出租车票给人家报了，之后，那单子是不是就一定会给你做呢。不许放空炮！花了钱了就必须有效果！哪有那么高的天分，一分钱都不白花？搞的我神经兮兮，扣扣索索的像个要饭的。也没有啥培训，就是自己摸，摸出来了就留下，摸不出来也正常，证明了我就是一普通人，估计也就是这观点。不喜欢回头客，答应好人家的介绍费，工程也完了款也收了，赖账不给介绍人了。我确实服了，开头还做朋友什么的，用完了丢到一边。我坚信，不管做好事坏事灰事红事，都是要讲信誉的！我感觉就是，我老板不喜欢渠道，喜欢一锤子买卖，反正业务员的工资不算大负担，多消耗点时间无所谓的，关键是要给他找到利润率足够高的项目。我好多天，感觉自己就像是出门捡宝贝一样的，希望碰到一个有钱又大方的主顾，救我一下。钱多人傻，呵呵，不好找呀。前段时间问到一个16万的单子，人家就是反复强调，现在就告我们你的最低价，就现在，我那个窘呀，妈的我自己都不知道我咋告你嘛。下楼了电话回去，说是情况有点特殊，给个明确的数字吧，高低我都无所谓，得到的答复是，约出来吃个饭，大家熟悉一下，做成朋友价格就好说了。好么，听了这安排就下班前打电话吧，嘿嘿，人家合同已经签好了，不等我了。当时确实就是要比价格了，我这边领导还不信。
好郁闷，这么个风格，我是有点受不了啦。
作者：good84 回复日期：2009…10…20 02：37：23
价格高也未必是坏事，在客户心理面能够暂时排个第一名的印象，第一贵！然后谈到最后了，“你们看着给吧，别叫我们亏本就好了，他们的东西没有我们的好，也还那么多钱呢”
可问题是，又不愿意出价给别人听！模棱两可，含含糊糊的，谁愿意搭理你呢。老是想去最后买家那里做工作，呵呵，“和总包是合作的关系，既合作又竞争的关系”，我看就是狗屁理论，在信息上合作，在利益上竞争？当人家都是傻子呢？
我给自己的失败找了一堆理由，主要目的也是安慰自己，毕竟别人也是这条件，但是人家拿到单子了，有进项。也许他们进厂早一点，已经适应了也有了自己的办法？
还有一个别人的事搞的我心存芥蒂，一位同事的提成，5个月啦还没有结呢。
作者：fh810924 回复日期：2009…10…20 15：28：16
色哥 你好 看完您的大作之后，我把现有的工作以辞。现在准备应聘众业达电气股份有限公司，您能给我点意见或建议吗？或者说您怎么看这个公司。谢谢您了，一定要回哦。
作者：bingchuan008 回复日期：2009…10…20 16：46：16
mark
作者：eva525 回复日期：2009…10…20 18：13：56
谢谢色老大的分析，受教！
作者：沉淀逝去的痛 回复日期：2009…10…20 19：11：17
色哥：
这两个月来我一直都在关注你的贴子。我是犯过错误的人。坐过牢。现在刑满释放出来有两个多月了。很多以前社会上的朋友和牢里结识的一些朋友都叫我去和他们一起去捞偏门。但是我想的是：要么我就不回头；一条道走到黑。要回头我就要成为浪子。所以我坚决的拒绝了他们的一邀请。
现在一个人来到东莞找工作。找的全都是业务员的工作；其他的工作我都不考虑。我的目标很明确。就是做业务然后开发出客户。等客户稳定的时候然后再离开东家出去自己去搞做业务时候的产品卖给自己的客户。然后再有点钱之后自己开工厂。我选择要进的行业。也是一些消耗品之类的产品。就是只要开发出客户；那么客户每个月都会下单。这个月用了；下个月客户还要用。这样的话有利于自己的发展。然后也免去了像一些工程业务之类的。这个客户搞定了；下个客户又不知道去哪里找了。
想请教色哥的是：我现在找到了一家拉链厂；也就是生产手袋；箱包；衣服上面的拉链这种厂。目前还没签合同。工厂是一家台资企业。老板在东莞和苏州都设了厂。台湾老板一般都在苏州。东莞这家工厂现在交给一个大陆的大姐在打理。公司给业务的待遇是：1000的底薪＋2％点的提成。差旅费实报实销。 三个月之后1000的底薪就取消。只拿提成。这意味着三个月之内拿不到单的话就必须走人。而且公司对客户的应酬费用不报销。假如你要请客户吃饭什么的都要自己买单。这给业务很大的压力。做消耗产品最主要的就是维护好开发出来的客户。难免有应酬。但这块公司根本就不会管。工厂说做到五十万以上就会配车。
色哥；你认为这个厂是实在的在招业务员吗？又或是找业务给�