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一点点加重“饵”凝聚而成的。
这叫阳谋，别人即使知道，也无法拒绝，抗拒不了的。
你直接拿个钩，客户早吓跑了，更谈不上合作了。
作者：Goddessbless 回复日期：2009…05…21 13：32：44
色兄，坚决顶帖，看了你的贴子都想去搞工业品销售了。本人在石油勘探行业做技术工作，没劲没劲的。
作者：中原的孩子 回复日期：2009…05…21 13：44：05
色兄，能和你说话是我的荣幸。如果你能回我的信息，我死也值得拉。你应该是千万富翁了吧。小弟只是一个万元户！我现在也是在做销售，做了一年了，也没什么起色。我有强烈成功的欲望。我将来的愿望和目标就是做一个亿万富翁，也要拥有自己的公司（年收入五百万以上）。我也要拥有自己的别墅和宝马s750。可是我现在做的行业更本部可能为我带来更大更多的收入，也更不可能实现我的愿望和目标。希望真的很渺茫（我都快泄气拉）。我今年只有二十二岁，只有初中文化水平，能不能帮小弟介绍一个更有发展钱途的行业，谢谢…。小弟从昨天晚上无意中看到你的帖子，就一个劲的看到今天才看完你的文章（全部看完）。我感受甚多，从中领悟不少东西。谢谢色兄…希望更新。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…05…21 13：46：05
恩～ 从张营房铁矿开始确实写的很细了～
谢谢！！！
我觉得你写的这些比那些杂七杂八的商战小说好多了～
既然写了，就好好写，丰富内容～
咱们把你人气顶上去，我相信天涯的人是识货的
此帖必火！！！
既然都写了，就好好写，争取出版～
你出版了，不止你受益，买你书的人更受益～
你也帮助了更多的人
不是么？
天涯的兄弟们～
学了人家的经验，不给人家顶起来，是不道德的～～～！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…21 13：47：56
Goddessbless
谢谢你。
谈谈我的想法：
本来是想搞个商小说的，就写了这个小文了，有个编辑说，你的文笔有够烂的，虽然有真才实料，但这样的写字肯定不行。
后来想想确实写字本非我所长，所以也就放弃，更加随意的写字了，也没有写字提纲，写的东西都是网友提出，临时写的。呵呵。
本来是有计划：
上部：写销售中的潜人际关系。
中部：写销售中的潜规则。
下部：写胜负手。写销售基础做好后，如何一招制敌，拿到订单的。
但写着写着就乱了，现在开始写一些最基本的销售常识了。
其实我不想写入门的东西，这些一个培训公司的讲师就能讲的你热血沸腾。恨不得马上出门就去找个人就销售。
其实，我想讲的是，你怎么才能通过销售真正赚到钱！
作者：三石1986 回复日期：2009…05…21 14：03：39
大哥，切入正题吧，写些深层次的。 入门的基础，就让各人领悟去吧
作者：刑天子墨 回复日期：2009…05…21 14：04：14
上部：写销售中的潜人际关系。
中部：写销售中的潜规则。
下部：写胜负手。写销售基础做好后，如何一招制敌，拿到订单的。
这个计划很吸引人～
框架上，你完全可以按照你原先的计划写啊
只是涉及到细节上，给咱写细一点，多分析分析，让咱多学点东西！！！
谢谢～
作者：武汉有爱 回复日期：2009…05…21 14：08：50
色老大摆出的那上中下三部计划也让我一看就热血沸腾了。
如果色哥有精力，不管你怎么计划又怎么打乱计划，我只恨不得你知无不言，言无不尽啊～～
从来没有觉得光读一篇帖子就能够如此受益。
色哥，兄弟从心底里感谢你的宝贵分享！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…21 14：12：52
中原的孩子
你好：
你应该是千万富翁了吧。
绝不是千万富翁
只是生活安稳了。
…
我将来的愿望和目标就是做一个亿万富翁，
非常好。
农民一辈子在地里，付出10分，收入才1分。
商人起早摸黑，付出10分，收入5分。
皮条客掌握双方资源，付出10分，收获10分、
只有
1，到国外看看，发现中国没有的东西，弄到中国来，说不定你会付出10分，收获100分
（腾讯，阿里巴巴，网易，中国的富豪都是如此，都是把国外的先进的东西，弄到中国，成功了，就是你要的目标了，。天下文章一大抄）
在水泵行业：
凯泉水泵当年创业成功，
后面抄的是东方泵业，（现在每年10亿多了），开利泵（每年也有几个亿），连成（现在几个亿）
再后面抄的熊猫，等等有上千家。
…
你想成为千万富豪，现在开始关注潮流，练好抄功！，注意各行业冒出的第一名，你跟在后来，做第2名。第3名，都会实现目标。
作者：hzjohn凡晨 回复日期：2009…05…21 14：50：17
hzjohn
你好
是做化工产品金属表面处理剂和专业清洗剂。主要服务电镀厂，铝氧化厂，铝喷涂厂和酒店洗衣。
像我们这一行，应该怎样去销售？请色兄能指点一下迷津。
…
答：比这样的原料配套的生意我没有做过。还真不知道如何回答。
谈谈我的个人想法：
1，首先你把你辖区的客户都拜访一遍。
再把客户细分下：
重点客户：需求量大，就多去拜访。
一般客户：需求量小，没事才去逛逛。
具体重点客户做法：
1，你的重点客户，在竞争对手眼里也是重点客户。如果在你以前你的竞争对手已经成功打进去，且是利益共同体的话，你按照常规去做业务，基本上就是用10份力，出一分成绩的事情，不值得去做。
2，你要自己分析你常规走供应部门的路子能否走通？如果走不通，可以走技术部门，技术部门对新的技术，高质量的东西都感兴趣，可以打动他们，让他们建议先试用你们的产品。
3，好东西，确实能给客户带来利益的事情，老板会接受的。所以，你走采购部门打不进客户的话，可以直接找客户的老板谈合作。
4，一般不建议去新客户那推销第一个部门就去找供应采购部门。供应采购部门在你之前，肯定是有固定的长期合作的配套商的，所以你目标锁定供应部门的话，会很累，也跑不出一二三四出来。
PS：在工业类所有的销售活动中，把销售重点锁定在客户的供应采购部门是最愚蠢的最没效率的，但偏偏是几乎99％的销售员都把重点去跑采购部。
非常感谢色兄的指点。令我茅塞顿开啊！希望色兄能更新快一点，等着看呐！中间夹着很多的案例分析，很好很强大。
此好贴应该顶！顶到置顶为止！顶顶顶。。。。
作者：披蓑独钓 回复日期：2009…05…21 14：51：03
不顶不行啊
怎一个牛字了得啊
作者：miller8636 回复日期：2009…05…21 14：51：37
养肥了再看
作者：中原的孩子 回复日期：2009…05…21 15：13：22
色兄！不，还是叫你大哥哥吧。大哥哥，我真想拜你为师阿！但，不知道有没有这个命？ 我很希望找到一个我人生中的老师！我也是一个很聪明的人。我做人处事，说话，社交，人际关系什么都会（我自己认为不比大学生差到那里）。我自学心理学和行为学有快两年时间（也经常去听听课什么的）。我喜欢洞察别人内心世界（有很强的洞察力）。我就是一点没文凭（初中毕业）出来社会五年有时间。我是一个有气质，有修养，有素质有内涵的男人（算是这么多年自己修炼成的吧）。我太希望和那些富人做朋友和交流思想（讨论社会，经济，民生，政治，创业等等…。但，别人一听我没什么背景，没高学历，没什么钱，就不再和我交往做朋友。我真是痛苦。我很想要做一个高尚的人，一个成功的男人。可是现实太残酷，没人愿意和你做朋友，没人愿意和你一起去吃饭等等…。
作者：武汉有爱 回复日期：2009…05…21 15：16：27
中原的孩子
我发现有很多成大事的人都是从你这种状况中被逼出来的
反而好多有学历的，都追求安逸的生活，不愿意出去闯荡
作者：huashiren123 回复日期：2009…05…21 15：38：28
中原的孩子，你可能有点自我感觉太好了。富人可能没感觉到你的修养和内涵吧。你能接受这种赤裸裸的打击吗？
作者：中原的孩子 回复日期：2009…05…21 15：44：27
怎么没见色哥了？色哥，你在么？
作者：中原的孩子 回复日期：2009…05…21 16：30：57
我在这里要反杀“色哥”也就是我的大哥哥的某些观点。不是我大哥哥说的不对，而是有些事情不能全部向色哥说的那样去做去学习。我认为色哥说的有些不够深透全面（因为任何事物都有正反两级，都有黑白两颜色。为什么这样说呢！因为“人”这个动物是很复杂的。我们不可能每个人都像“色哥”一样阴谋阳谋和三十六计都会用，而且用的非常恰当。“人”因为性格不同，思想不同，人生观和价值观不同，理念不同，生活的环境不�