按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
历史不可以重来，任何时候也不可能有完全一摸一样的东西。关键在于个人的悟性。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…21 21：25：15
中原的孩子
你好，很认真看完你的回帖，你辛苦了。
看的出你真的很认真在看我的回帖，真的非常感动。
我感到你其实处在一个危险的边缘，因为从你的文字里，我几乎判断你是个“未知论者”。不修炼自己难免陷入虚无主义里去。
其实你的问题更象是个哲学问题。
世界中实体与偶性、本质与表象、必然与偶然等对立又统一的关系常常让人迷惑。
而由于对自然事物的认识比较零碎，对许多事物和现象的本质和原因还不能作出科学的必然的，明确的判定。
…
不扯这么远，。
就你提的。
我拿去画笔，你不知道我将要画什么画！（这是肯定的）
但是，经验或者规律是：我将要画画。
这点相信你肯定赞同的。
如果赞同上面的话，
那么就能理解成功可以复制，只要环境不变的这个说法。
…
比如，在我上文第二个故事里的鱼贩子老雷。。
只要他在卖鱼，只要买他鱼的女子是个高官的老婆。只要这个女子贪小便宜。
那么老雷一样可以通过认识高官的老婆，来认识高官。
进而进行一些过人之举来收买高官的心。
进而和高官一起进行操作获得人生的财富。
事实上，类似老雷通过认识高官的老婆，来认识高官，进而和高官合作做生意的案例在中国每年都发生无数起。
所以说：成功可以复制。
那么进一步总结：
一个销售项目，攀不上拍板人，那么可以通过搞定拍板人的老婆，来对拍板人施加影响，获得订单。
不知道这样的解释你满意吗？
作者：nansao520 回复日期：2009…05…21 22：09：13
有没有书，我要一本。值得好好研究，太多的东西此刻才恍然大悟！
作者：中原的孩子 回复日期：2009…05…21 22：20：45
我不否认你的某些观点（有些我很赞同你的方案）。不过成功可以复制，我是无法赞同的。此时的我正思考。我要思考一个可以推翻你的所有思想和理论理念还有观点。可能明天会发上来。今晚有点晚了。
作者：与繁华交融 回复日期：2009…05…21 22：38：12
看了一些分析之后为什么男人都有野心呢？
作者：articulacy 回复日期：2009…05…21 23：16：00
仔细的看完了前2页，先mark一下，有时间提炼一下做点笔记。
做工业成套设备销售有一年出头了。色总对销售新手提了很多要求与标准，自己只满足了一小部分，远未合格。
我现在的问题是：很难取得客户的信任。我认为有个一部分原因就是：我还不到30，怎么看都不像一个技术专家或者能够在某些事情上能拍板的人。我总是能和一些工程师级别的聊得比较投机，再往高一级就感觉有隔膜，从而导致沟通不畅。
色总您见多识广，经历丰富，可否指教怎样突破这个瓶颈。不胜感谢！
作者：articulacy 回复日期：2009…05…21 23：27：13
我现在的工作模式大概是这样：
1、找信息，发觉潜在客户；
2、拜访客户，摸清组织架构；
3、邀请客户去我们那指导工作，参观样板客户；（一般不成功）
4、如上一条不成功的话，就只好把我们这一个搞技术的副总拖过去做技术交流，基本只交流不吃饭。（多数是这种情况）
5、等着招标，招标前跑到客户那对这几个起不了太大作用的中层干部暗示下和我们合作就会有“感谢”。真正拍板的人不敢暗示。
所以导致的结果只有一个：很低价中私企的标，国企的基本搞不到。
苦闷啊！
作者：articulacy 回复日期：2009…05…21 23：31：02
连发三贴，只为色总给我指点一下。
可以么？色总！
作者：烧烤生蚝 回复日期：2009…05…21 23：42：33
色老大，很欣赏你的销售之道。
只是，我们一定要去设计人吗？比如你提到的用假名片搞乱局，用外地电话设计竞争对手。。。。
我不是一个懦弱的人，我可以去面对盛气凌人的大人物，可以去面对别人对我的险恶攻击。但是如果要我去设计别人，总是过不了自己这道坎，我会有罪恶感。。。。。
作者：弟弟辣子鸡 回复日期：2009…05…21 23：44：11
色哥，你好，我今天又去了下上次说的那个生产汽车的公司，这次通过技术科的介绍找到了备件科负责这次招标的毕工。
我一递上名片，他看了后笑了下说，我们这次的投标已经基本结束了，然后又问我付款送货方式和账期等问题，我都一一作了解答。
他说这次中标的是三家国内的企业，都是浙江比较低档的东西，价格在我们1/3左右，但是使用时间也就我们的1/5，服务也跟不上。
这么大一个企业，而且是维修备件，选用这么低档的产品，我怀疑是不是因为这样可以增加采购总额，可以多吃点回扣啊？上面领导招标的初衷肯定不是如此。虽然我们的产品采购价格高，但是使用年限几乎是他们中标产品的10倍，而且我们分公司在济南，技术支持各方面都做的要更强一些。
后来侧面问过A办公室的同事，他说这个事情还在讨论中，我和他们老总还有点交情。
A叫我明天一早把资料和价格表送到他办公室。
请问色哥现在这个事情现在还有翻盘的可能没有？
作者：烧烤生蚝 回复日期：2009…05…21 23：44：33
特别是你提到内斗比外斗更重要
而我多年的价值观是最反感内斗的
因此会在这上面吃亏
但是我又无法改变自己
作者：kerela 回复日期：2009…05…21 23：50：37
正在学习中的销售。。。。。。。
每天出去打仗，打完了回来疗伤
看完帖子觉得有句话很正确
销售确实是一将成名万古枯！！！！！！！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…21 23：54：50
articulacy
刚刚上来，就看到你的顶贴。而且还是猛顶，有点夸张了。。
信任，不是仅仅年龄的问题。事实上年龄产生的信任微乎其微。
信任主要产生于下面2点：
业余和职业的问题。
比如你穿休闲的，就显得很业余。
我穿成西服领带，就显得职业化。
这样同样的情况下，客户会优先信任西服领带的，这也是我为什么说优秀的销售总是一身西服的原因。
信任还来源于你销售的产品知识掌握。。你如果在你销售的产品上确实有造诣远超客户。，客户也会认可你，信任你。
…
无法和工程师以上层次的人沟通，感觉有隔膜
答：你的技术知识和社会人际常识都欠缺，，不知道中，高层人士究竟真正关心什么，所以你们交流的是表面，以至于他们在应付你，所以你觉的有隔膜。这是原因。
投标成功一定要搞定最高层。
参标人员无论底层，中层，在中国的目前情况下，一定会听高层的！
…
你目前的水平还处在看事物的表面上，要好好修炼。
一个优秀的销售是看问题的本质的，这样才能一击致命。
看表面，就是对着空气挥拳。收效不大。花钱又没价值。
作者：rushui000 回复日期：2009…05…22 00：04：22
色兄；辛苦了！
一直在学习中；一直是随便上来浏览一下而已。两天前；现在应该算三天前了；无意中闯入。。。
都是经典啊！
特意注册加入；支持一把！
继续关注！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…22 00：13：01
烧烤生蚝
你好。
我们一定要去设计人吗？
但是如果要我去设计别人，总是过不了自己这道坎，我会有罪恶感。。。。。、
…
手段服务于目的。
目的崇高，手段就是可以接受的！
比如：我们为了抵抗小日本，那么邪恶的手段都是可以接受的！
特别是你提到内斗比外斗更重要
而我多年的价值观是最反感内斗的
不是让你天天内斗。
只是在触动你的利益的时候
为了保护你的利益，不得不斗！
有时候不能有妇人之仁、
会害人害已。
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…05…22 00：18：22
一个优秀的销售是看问题的本质的，这样才能一击致命。
（华丽丽的分割线）
色老大，详细说说问题的本质，好吗？或者举个例子。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…22 00：23：20
弟弟辣子鸡
你好，感谢信任。
他看了后笑了下说，我们这次的投标已经基本结束了， 后来侧面问过A办公室的同事，他说这个事情还在讨论中，我和他们老总还有点交情。
A叫我明天一早把资料和价格表送到他办公室。
请问色哥现在这个事情现在还有翻盘的可能没有？
翻盘的可能性几乎没有了。
除非他们的领导发话，
问题是你能使汽车公司的领导发话吗？他们的领导会冒着风险发话吗？
A的态度有点奇怪。
作者：武汉有爱 回复日期：2009…05…22 00：27：02
今天多读色哥
明日高奏凯歌
作者：她笑着说我有点色 回复�