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各位看帖的谁拜了色老大为师了？
本人感觉向色老大拜师的过程就像销售自己的过程。如果你能够拜师成功就相当于成为了一个优秀的销售员 因为难度不下于你签下上亿的单子 呵呵
千里马常有 伯乐不常有 我的伯乐你在哪呢？
作者：风华年少2009 回复日期：2009…12…23 17：58：56
对了 刚想起个问题 再问下色老大 希望色老大能11解答 谢谢了
我的一个堂姐前几年出国到德国在上个月结婚了 嫁了个男的；听讲是中国区建铁道还是隧道什么的的总栽吧 请问那我怎么布下这个长达几年的惊天大局呢
作者：tvrbyxcr 回复日期：2009…12…23 18：09：53
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：一日一思 回复日期：2009…12…23 20：46：23
作者：我们一路走远 回复日期：2009…12…22 21：03：51
我是做工业设备的，想写我正在经历的一个案例供
我来说两句，
这个单子有没有希望，很难说，我有一次，碰见吃喝完了，但是很久没消息的案例，
我以为黄了，其实单子一直没签，客户的经办人跟我吃喝了，也想推荐我，
但是，他自身的原因，他不好向他的领导推荐我。单子一直在他领导的桌子上没批下来，
当三个月后，我去客户那里常规性拜访，我进了他们领导的办公室，（以前一直没进去，常规性拜访的时候，谁的办公室我都坚持去见见面，）
他领导说，哦，你呀，我还以为你们公司是什么贸易公司呢，怎么这个单子这么长时间，没见你们厂家的人来？
我当时一楞，
随后，单子就是我的了。
当然，碰见一这样的情况，更多的时候是黄掉的比较多，
我碰见太多这样的白吃白喝的例子了，尤其在北方一带，这边流行一句话：”酒桌上，永远都解决不了问题，跟你吃吃喝喝的人，基本上办不了事情，但是你不跟他们吃吃喝喝，有时候他们会坏你的事情。”
你的朋友，你的业务员，设备主管，这三个人中，你可能误会了至少一个人的“意思”
先讲你的朋友：做生意的人，朋友都很多多，但是知心就一两个（色哥名言）。如果是知心朋友，相信他给你介绍别人操作生意的时候，会掂量很多，即使生意不成，至少不会让你觉得，他给你介绍的人，不讲义气，不够朋友。
我有个好朋友，也是客户，比我大20，每次给我介绍生意的时候，都会向我交代操作人，是什么样的品行。以及他跟他们私人关系怎么样。
再讲你的业务员，我不清楚，你的业务员的资历，按照你的分析来看，你的业务员仅仅是个传话通，因为请客送礼，等事情都是你亲自操刀。
如果你的业务员，没有什么独立分析能力，按照你的指示只去公关设备主管，那么很有可能把单子的最终决策人漏点。
你讲到你的兵，属于气质、容貌俱佳的女兵。如果我是你的兵，我也没有动力去挖掘客户的深层次的关系，因为，关键事情是你做，然后丢单子的责任你当然要承担。
最后讲设备主管，一般而言，真正决策的人，很少跟客户吃吃喝喝。当然熟悉了，除外。
可，一个单子都有太多太多的办事员，他们心态很简单，就捞点吃吃喝喝，因为平时这些机会太少。因为老客户都知道他的地位和份量，谁还傻到在他身上花钱呢？
更重要的是，即使他们公司所有人都知道他吃了喝了拿了你的，没人会讲他什么，因为他不管事，没有必要避嫌嘛。
至于你本人也很有意思，你派个美丽的女兵去公关，但又不给实权。你想想，如果我是设备主管，我会认为你是个暴发户，不宰你，宰谁？因为很多暴发户才喜欢搞这些派头。
个人观点，见笑见笑。
还是树起耳朵等色哥，来一段吧。
作者：MAYA__ 回复日期：2009…12…23 21：02：38
mark
作者：我们一路走远 回复日期：2009…12…23 21：54：38
作者：游戏人生独自凭风 回复日期：2009…12…23 10：45：06
作者：一日一思 回复日期：2009…12…23 20：46：23
首先感谢2位对我案例的点评，说得很恳切，感觉心里一阵温暖。对于销售我是一个彻头彻尾的新手。我之前一直是做技术的，说白了就是个设备维修工，好听点叫设备维修工程师。今年九月刚到一个直辖市做几款设备的销售商，也卖相关的耗材。设备价格从2万到8万，目标客户是工厂，很分散，以主城区为中心，分布在2、3百公里这个半径内，零零散散。以电话销售为主，联系到有意向比较强的，再去面谈拜访。现在只做了几单耗材，而费用开支很大，一直在亏损经营，压力很大，几次想放弃，怀疑自己会不会当老板，会不会做销售。
但一看到在销售这条路还有这么多同仁在和命运抗争、在坚韧中寻求突破，我想我还得继续走下去、努力下去，不能当逃兵。
我那个案例，其实我对那个单确实很重视，坐下来基本费用跑得脱了。但最让我郁闷到不是失去这个单，而是感觉对方不够朋友、不够仁义。俗话说生意不成仁义在，有点伤面子。大家得多少有点良知吧，不能体谅到我们做销售的艰辛！
最后傻傻的问一个问题，像我现在的经营，该制定怎样的销售策略好呢？我现在主要是电话销售为主，因为我们的客户极为分散；很多单都是小单，如果销售人员直接出去跑的话，费用极大，客户远的甚至在农村办的厂。
很希望得到朋友们的指点，朋友的一些建议或许就是前行中的灯塔，给我们看到未来美好的曙光。
作者：linbai0425 回复日期：2009…12…23 22：17：46
色兄你好：
有个问题想咨询下，现在有两家公司叫我去上班，一家是民营的做不锈钢钢管的，公司规模蛮大，另外一家是美资公司，做过滤器产品，公司规模也不错，产品种类也比较齐全，依你这么多年的经验，麻烦您帮分析下，去哪家比较合适？
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…23 22：32：51
TO：一日一思
一日一思又活跃了！嘿嘿~~~一直很喜欢看你的跟帖。感觉很有内容。还有你的名字，给人一片沉寂，而后思索。
不知一思兄对销售的认知已到何种境界？从呼？弃呼？一度认为你是个很有天赋和觉悟的人。大多数人困惑如何出单，你却捏着单子冥思如何做人。超前，超然。私自认为一思兄的强大在于手可以辣，心不能狠。你的风格，你的人格。
写到这里，突然想起几个帖子中有人强烈抨击搞手段，崇尚人格，诚信。个人认为，手段与人格，并非绝对冲突。同样是手段，于那些内心始终保持一抹清澈人，叫智慧；于那些冷漠无情唯利是图的人，叫奸诈。
一日一思，智者。
学习，求索。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…23 22：40：01
修改下最后一段。貌似有歧义。
写到这里，突然想起几个帖子中有人强烈抨击搞手段，推崇人格与诚信。个人认为，手段与人格，并非绝对冲突。同样是手段，于那些冷漠无情唯利是图的人，叫奸诈，于那些内心始终保持一抹清澈人，叫智慧。
一日一思，智者。
学习，求索。
作者：左岸右转9579 回复日期：2009…12…24 00：02：11
标记
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…24 00：41：25
作者：我们一路走远 回复日期：2009…12…23 21：54：38
但最让我郁闷到不是失去这个单，而是感觉对方不够朋友、不够仁义。俗话说生意不成仁义在，有点伤面子。大家得多少有点良知吧，不能体谅到我们做销售的艰辛！
关于良知
我表哥去年从医学院毕业，进了县级人名医院，分配到CT室。前几天我跟他Q，他说最近比较郁闷。他免费给几个很穷的病人拍了CT，被院长说了，严禁那样的事情再发生。他是该郁闷的。良知，不过换来批评和禁止。我们不能说院长没有良知，只能说他沧桑了，而表哥还年轻。不知道表哥的良知，能不能经得住生老病死人情世故的消磨。我又想到自己，刚开始做实验的时候，杀只青蛙都快把自己逼疯了。而现在，只求下手要狠要快！虽然是想让它尽量少点痛苦，但我毕竟杀生了。良知，有时候是很无奈的。有与没有，都在做着不仁不义的事情。自愿也好，被迫也好。所以这位大哥不要过于郁闷。这样的现象太普遍了。我们管不着别人，但是自己可以做好。总结经验，看人识人。
关于朋友
靠吃饭喝酒回扣这样的方式建立的关系，叫利益关系。他不会当你是朋友的。所以这位大哥更不用郁闷了。亲近的感觉来得很微妙。前面老色的文章就提到两个案例，他靠几个一块钱的冰棒，一个跳板软件就建立起了良好的客户关系，轻松拿下单子。朋友，在于真和诚。和客户建立朋友关系，也遵从这个规律吧。
晚了，洗洗睡了。天下朋友，共勉。
作者：mydream2000 回复日期：2009…12…24 07：37：38
不知道如何能修炼到色哥讲的“言之有物”的境界？
我很小的时候就向往那种跟什么人都有话说，还能聊得不错的境界，但至今没有达到这种境界。
做