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的事情。
但是一个人在鄂北市也是有点寂寞与孤单。于是就拼命看书来打发时间。正统的书专业的书也看不进去，而一些销售相关的书也太浅薄，阅读起来没有意义。
于是便买了本《易经》看了起来。
《易经》，中国十三经之首，可以说是中国古代文化的源头也不为过。
中国人经常说“经典”二字。经就是指十三经。
一个人的著作果然能够成为《经》，成为《典》，那就绝对会被社会公认为圣人，伟人，巨人的。
只是《易经》也看不大懂，于是便买了本《宅经》，本人是工业与民用建筑专业毕业的，所以和建筑相关的书还是能略知一二，能看的懂的。
《宅经》是本地道的风水书，何谓风水？
中国人都知道风水，但要详细说还真没几个人能专业回答这个名词呢。
古中国人把风水称为堪舆，观察天，考量地，也叫地理，其实是一门包罗万象涵盖一切的玄学，就像老子的《道德经》，只5000字，却涵盖一切。
不过现代有人认为：风水就是人、建筑、环境在时间和空间上合理排布的一门技术学问。
风水一脉，从先秦时登场，唐朝开始蹿红，明清泛滥，清朝居然搞了一个国师府，里面供养几百个风水师，一是帮皇族找寻墓地，二是破坏民间的风水，使人不能造反。
民国时候风水仍然很牛，孙中山的墓就是风水大师沈竹礽进行踏勘确定的。
但可惜也保不住国民党的颓势啊。
在新中国风水理论受到围剿，作为一种风俗继续存在，死而不僵。但到了21世纪又有点死灰复燃，现在堂堂的南京大学还设立风水班，美名曰：环境科学
类似南京大学这样挂仰头卖狗肉的现象太多，不值一晒。
在我看来，事情有2种：
一是把简单的问题复杂化，这是异术，这是骗术，或称忽悠。
二是把复杂的问题简单化，这是高手，这是看透本质后的简练。
古人感觉雷电无常不可测量，于是杜撰出“雷神”并带有千奇百怪的传说。这就是把简单的问题复杂化。
风水是这样。
常常思考，为何一些荒诞的事情总有人相信？为何一些哪怕公认的迷信思想也会有正确的时候？
比如民间的高级巫师，算命的牛B瞎子，总是能蒙对一些事情。
我想可能是成为一个高手的标准就是站在很高的高处，摸到了事情的本质，知道事情的流向。所以可以预测到了一些事情。
对熟悉的事情，假如达到一定的高度，人人都可以是个预言家。“冬天来了，春天还会远吗”。这就是预言。
一个小孩，他也可以预言：夏天过去了，必然是秋天！
销售也是这样，表面上我们进行的是销售之术，其实不然，“功夫在诗外”。销售进行的还是阅历，才学，眼界，包含你的各种知识的掌握，甚至你的人生观，哲学思想，心理学，各种学识融会贯通，举一反三，你才能到达销售高手的境界！
这就是匠与大师的区别。
只锤炼一个学问，一个技能，那叫匠，比如木匠，教书匠。
融会贯通各家学说各种技能，进行融合，进而创新出自己的观点，自己的技能这才叫大师。
每年的8月一直到11月是工业产品的销售的黄金时间，一般大型采购都在这几个月完成。
张雨在武汉跑的一个大单子就碰到了困难。
张雨跑的客户叫湖北吉水化工集团。
集团新建一个生产“草甘膦”的化工厂，需要真空设备。
问题是厂家没购买定位，也没确定购买国外设备还是国产设备，所以去的国外的，国产的这种真空设备厂多如牛毛，竞争非常激烈。
张雨电话里，一把鼻涕一把泪的说，一定要我帮忙，帮他把吉水化工集团这个单子抢下来。
我问何故，
张雨曰：这个客户一开始门都进不去，等进去门了，找相关的部门，也搞定了基建处的处长和下面的工程师，结果湖北吉水化工集团9月2号换了新的基建处长。新基建张处长有固定的设备合作伙伴，以前的合作商一个不要了。而他搞定的工程商摸不清楚顶头上司意图，也不敢帮忙了。
“哦，那看起来有困难了。你找这个新建项目的最高领导没有，他应该有绝对的拍板权啊！”我问。
“找了，最高领导叫牛明。牛总。但是他不理我，见了一次谈了1分钟，他说不管具体的事情就把我推给下面的基建处的人。”
我说：那就很难办了，放弃吧，投入很大精力还不知道能不能成功。不值得啊、
“老大，这个单子意义太重大，做下来以后，这个大型化工集团每年都会有几百万的需求啊！”，王笑不死心。
其实，我是不想去江西的，不过耐不住张雨的苦苦哀求，我只好又回武汉跑跑这趟。
拜访了湖北吉水化工集团的基建处。初步了解，判断下，我感到这单非常的难做。
1， 下面的工程师不敢说我们的话，毕竟换了新的领导，他也明哲保身。
2， 基建处负责采购，但基建处长是新来的，他有自己的固定合作商，对我虚与蛇委不说真话，应付了事。
看来只有找这个项目的最高领导牛总，才能拿到这个订单了。但据张雨判断牛总位置太高，基本不插手下面设备的事情，所以很难啊。
一直在武汉的租房里抽烟，我在汉口的梨园租的一室一的房子，一个人住很舒服，而且主要靠近东湖，客气特别的清新，没事的时候可以在东湖边散步。感觉湖光山色。
我也找不出好的办法，分析如下：
1， 设计院是外地的，现在做设计院的工作来不及了。
2， 我们是外地人，这里找不到人帮忙。
3， 他们是内部议标，这几天就要定了。时间不允许做一些事情了。
怎么办？考虑到夜3点多钟也想不出好的方法来。
但肯定了一点：普通的找下面基建处已经不行了，必须要找牛总。
只是见到牛总说什么或者做什么呢？
这才是最关键的。
一般而言：
与聪明人说话，要表现见闻广博。
与见闻广的人说话， 需要表现理性。
与地位高的人，态度要轩昂。
与地位低的人说话，要谦逊有礼
与有钱人说话，言辞要豪爽痛快。
与穷人说话，要动之以利引诱。
与勇敢的人说话，不能怯懦。
与愚笨的人说话，可以锋芒稍露，强势出面。
决定了第2天一早就去找牛总。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…04 21：05：05
三：恐惧这种情感的利用
早晨起来，洗了个热水澡，使自己看起来精神点。然后拎包出门。
牛总，果然很牛，
敲了门，自己推牛总的办公室门进去发现办公室非常大。
牛总房间内摆了2盆观赏植物，一盆步步高，一盆发财树。
我进门时，朱总抬了头看了看我。没有任何热情的表示，只是狐疑。
我走到牛总的办公桌前递过名片，
说：恭喜朱总，草甘膦出口价格又涨了，从以前的3000多元涨到5000元一吨了。
“恩”。牛总从鼻子里痕了一声。
牛总没请我坐。
我自己移动下朱总办公桌前的椅子坐了下来。做在牛总的左手对面斜45度角的位置。我留意到牛总的办公室上放了一个暗红色的红木麒麟。
其实在销售中，在客户那如何“坐”也是门学问，张雨就曾经在第一次拜访客户的时候坐在了客户的对面。
坐在别人的正对面，根据形体学的意思就是； 和人针锋相对，是对手。
所以那次拜访，张雨被客户几句话就忽悠走了。
我递过产品说明书，牛总翻看了一会。
我说：草甘膦项目需求每年都在增幅15％左右，朱总选项目真准，眼光真高，找个会下金蛋的项目。
“恩”，牛总照样没理睬，不过这在我预料之内。
“你把你们的产品资料给基建处的张处长吧，你和他沟通下，设备的事情我不参与。”，牛总翻完说明书，就下了逐客令。
“基建处那里我有业务员去拜访了；不必要我去，他们觉的我们的产品还可以，我也是觉的我们产品不错向你推荐下。”，说完，我站起身。
“对了，牛总，你身后的书橱建议你移除掉，另，建议你换个办公室，这个办公室不适合你！。”
说完，我把我做过的椅子归还原位。作势要走。
“哦，为什么？这个办公室怎么不适合我？”，牛总有点好奇也有点生气。
“俗话说靠山靠山，你背后的书橱的门经常推拉移动，形成不了靠山，对你不利，还有，你这间办公室的顶层正好放着冷却塔和消防水池。这是形煞，最忌讳的”。我说。
“你这是迷信！”。牛总说。
我笑了笑，摊了下手说：
“我大学开始研究风水十数年，我只对2个人看过风水，你是第2个，你信不信并不重要，重要的是：
第一你现在有胃病，你吃很多药也不顶用，并越来越重！
第二你现在感到精力和体力都无法集中。状态不好。
这样长期下去，对身体不好啊！。”。
“哦，你怎么知道我有胃病的？有人告诉你？”。牛总好奇。
“呵呵，你双唇带紫，办公椅后面是书橱没有靠山，时间久了，会觉得浮燥，且你的办公家具均为桃红色，故必然有胃病，只要处在这个环境胃病就不会好。”
“那你说我精力不能集中，又因为什么？�