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“呵呵，你双唇带紫，办公椅后面是书橱没有靠山，时间久了，会觉得浮燥，且你的办公家具均为桃红色，故必然有胃病，只要处在这个环境胃病就不会好。”
“那你说我精力不能集中，又因为什么？。”牛总问。
“哈哈，刚才说了，你的办公室顶层是冷却塔和水箱，这是压顶的形煞，为风水学的十三煞之一，不得不防啊！不过买了我们真空设备就没事了。”我向牛总开玩笑。
“如果买你们设备能治好我的胃病，我就买你们的试试。”。牛总也笑了。
牛总笑完，拿起我的名片又仔细的端详下。
“我给基建处的张处长打个电话，你们交流交流一下。”。
“好的，谢谢牛总。我这就去。”
“你好，我是佳菱真空的倪锋，刚才牛总给你打电话了吗？”，在基建处的办公室，我问张处长道。
“恩”，然后张处长就是沉默。
“我们的产品确实在国产里面还是不错的，希望张处长在比质比价的基础上，觉的还行的基础上，推荐下我们产品。”我对张处长。
“恩。”
“这是我的名片。常联系。”
说完，我就告辞了。
我又回到牛总办公室，不过这次，牛总很客气，不仅请我做，还给我泡杯茶。
“牛总，我刚刚去见了下张处长，递了名片说明书就出来了，没谈什么，技术这块，你们有技术员，我们也有技术员，他们可以交流看方案的可行度，”。我说。
“哦，对了，你说你给人看过风水？”，牛总问我。
“是的，我给鄂北市的刘平刘副市长看过，他后来根据我说的去做就升迁了，现在是黄河市的市委副书记兼市长了，诺，这是他的名片”。
说完，我在我的名片夹里找出以前鄂北市副市长的名片递给牛总看。
这名片是我在和鄂北市招商仪式上，刘副市长发给我的，我一直随身携带在名片夹里。
“有时间也给我看看吧。”牛总说。
“好的，我最近都空闲，我觉的和你投缘才说些关于风水的事情的。你有时间给我打电话。”
说完我就告辞了。
回到武汉办事处我让张雨给吉水化工基建处的王工打个电话，就说：我们经理找到牛总了，交流还可以，希望王工能站出来，帮我们说说话，推荐一下。
张雨打完电话，问我何时去见牛总的，他怎么不知道。他还在办公室里等我，准备和我一起去呢。
“呵呵，早起的鸟儿有食吃，你这样后知后觉，成功会主动掉你头上砸你啊？！”我取笑他。
“呵呵，我已经起的够早了，天天7点多就起床的。”、
“日，那好早？我每天6点多起床。”
“！！！”张雨不说话了。
“领导，怎么样了？还有机会吗？”过来一会，张雨给我一支烟，说。
“五五成吧，还需要做工作，”
“你必须这几天天天去基建处，把基建处的王工弄好，如果他在推荐的厂家里有我们的话，基本上就可以成功的。”我说。
销售的规律是：
上面人搞定，下面搞不定有20％被人翻盘的机会。
下面人搞定，上面人搞不定，有80％被人翻盘的可能！
所以每一环节都确保搞定，那才是真的搞定的。
不过事情并没有我想象的那么困难。
第三天的时候，王工通知了5个真空设备厂家进行技术交流。我没去，张雨带个业务员去的。
交流结果，据张雨说还是不错的，毕竟我在去年硬逼着他们在办公室里苦学了一个月的产品知识。应付一般的技术人已经绰绰有余了。
周六的时候，我电话约牛总去东湖钓鱼，被他拒绝了，说忙。
第5天的时候，标书就发了下来，张雨问的，就3家发了标书。
他们公司内部议标，是二次报价。
一个礼拜后他们开标。
我没有去，基本上结果在我预料之中了。
第2次报价开始的时候，张雨是被通知最后一个去报价的。
我收到一个陌生手机号的短信。“再降35万，牛”。
于是我在电话里通知张雨再降36万。
吉水化工集团最后的议标结果是德国佳菱公司中标。
在当天晚上喝庆功酒的时候，张雨说：
老大，你是怎么搞定牛总的，我现在还没明白呢！
趁着酒劲，（我其实不能喝酒，2瓶啤酒就小晕了。），
我说，在销售活动中：
想说服客户的最高领导，老板级别的必须要“奇”，要“异”的事情去打动他！。
想说服客户的下层办事人员必须要用切身的利益去引诱他！
这是销售说服人的总纲领，切记切记！
然后我把和牛总见面，给他看风水的事情给他说了。
“晕，想不到你用这招！你真的懂风水？”张雨好奇的问。
“呵呵，名词知道一堆，但什么意思我却不懂。刚刚看了3个月风水书”我笑着回答。
“啊，那
一：你怎么知道牛总有胃病且精力不集中的？
二：在办公室当你想走的时候，牛总不问你问题继续和你答话，你怎么办？”王笑问。
喝了一杯酒，我说：
1， 当领导的天天有应酬，胃有这样那样的小问题。这是肯定的，而牛总的年龄40多岁了，精力不济也是肯定的！这是人的基本规律，你到40多岁也会感到精力不济的，我要做的不过是故弄玄虚找个奇异的理由罢了。
2， 如果我作势要走的时候，牛总不找话题和我聊，我会真的走。不过在离开后会给他发个短信，再告诉他这些事情。
喝了杯酒我继续说：
恐惧也是值得我们销售要利用的情感之一。
地位越高的人，得到也越多，也就越害怕失去，所以就会越恐惧。
只要合理，合情的利用他的恐惧这一情感，我们会做成很多大事！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…04 21：25：52
clouddong
色兄，我最近一直在想办法从电子工程师转工业销售，，但没有销售资历，难入公司慧眼。，但我不想放弃，我计划先找一家小代理公司，主动提出少拿薪水甚至不拿，如果能获得机会，就好好跑半年客户。
谢谢 顶贴、
另在此一并谢谢所有顶贴的朋友，。不一一感谢了、
不赞成你：“我计划先找一家小代理公司，主动提出少拿薪水”这种做法。
你的这种想法是极其幼稚和有害的！
管仲在没跟上公子小白的时候，只是个社会上的骗子，混吃混喝，，不必你现在的日子好。
但等他遇上了公子小白却成为万世名相！
人的潜力无限大，。李嘉诚就是个穷苦人还没文化，不也成为首富吗？
你的问题在于你的做事方法，思想观有点问题，。你不知道招聘方需要什么，所以你没有机会转身。
…
我在以前的回帖里，已经很明确的告诉：无论什么情况，优秀的人才总是被别人抢购的，在这样的金融风暴下，优秀人才更是抢手！
你想找销售工作，就必须要知道，招聘方想要招聘什么样的销售人才！
然后，你把你自己包装成为招聘方需要的销售人才，怎么会应聘不成功呢？
所以说，是你的方法问题。
销售都无冬天，找工作更是简单。
问题是要找到方法！
我的销售三术里的“察”和“异”你用到你的找工作里了吗？
如果用到了，我保证你会成功的！
…关于找工作的事情，说的已经很多…以后不专门回帖…请谅…
祝快乐
作者：fans115 回复日期：2009…06…04 21：34：52
色兄真是明查秋毫；一下子就说到症结，这个事情确实只是面子的问题，这个客户很有钱的，根本再在乎几万的东西，谢谢你的指导，我照着做下试试，谢谢啦！
作者：eva525 回复日期：2009…06…04 21：48：18
色老大，从昨天晚上开始看的，受益匪浅，先谢谢了，最近打算正式往销售转了，做这个决定之前犹豫了很久，不过作出决定之后轻松了很多，会持续跟随老大学习。。。。
作者：rushui000 回复日期：2009…06…04 21：51：59
色兄。明察秋毫；洞悉人性；不服不行啊！
顶！！！
继续学习！！！
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…04 21：53：29
作者：aleige 回复日期：2009…06…04 16：20：42
色哥前辈写的真不错。
学习受用了。
〃没有眼泪的季节〃你是做弱电产品销售吗？
答：对的，从大的范围来讲也是属于弱电的产品，一个决战于男人堆的女销售，哈哈
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…04 22：04：12
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…04 10：39：23
找小姐是很正常的～
客户需求咱得满足啊
你要抱着你一钱不值的所谓正义感～
天天喝粥去吧～
销售也是给逼的
没办法～
不太同意你的观点，现在觉得有时候一些贪官有好多也是被各路销售给拉下水的，我有时候想想难道不和客户KTV，按摩就一定拿不下单子吗，如果一定要靠这个的话，也是当代中国的一种悲哀啊，一点愚见
看了你的回复，我第一反应是你是个女人～
回头看了一�