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同意！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…14 07：25：20
沈陶东
我底下这些人的工作做的比较扎实，评标的7个人里5个是帮我的
工业品销售中，底层，中层，高层，都要搞定，才要必胜的把握。
评标的7个搞定5个，呵呵，胜算已经很大了。。你一开始没成功，主要你搞定的人里面没有人帮你“放炮”！。
没人帮你放炮说明：
1，你搞定的人，表面上搞定，其实没真正搞定。
2，算你真正搞定，但他们不敢在招标会上直接放炮说你的好，说明他们有顾虑！他们在明哲保身。
3，这些情况其实你要在招标前就能联想到。联想这些人会在招标现场有什么样的表现，万一出现突发情况如何处理？心中要有预谋，并安排相应的去参加投标的人去应付。
08年的本人操作一个单子2台设备720万。。为本人所处行业产品在中国最大的设备型号了。很有成就感。不管其他如何，只说中国最大的真空设备是我卖的，这份骄傲和自豪是骨子里的！
其实那个单子，我发觉招标信息到中标，才半个月的时间。
但为了确保成功，我和客户的机电科长预谋演练了3天。
时间紧急我只搞定了客户的机电科长。
我和机电科长预想了在投标会议上所有有可能的发生的情况，并碰上突发情况如何反应。如果不出意外，他应该如何做！
机电科长也把他的顾虑，需要帮助的地方说了，那些他提前做，那些他在招标现场做，我应该怎么做，都计划好了，。然后就开始行动。
事情也按照事先规划的去发展。但我们规划的时候是按照最困难的底牌去规划的，但事情的发展比我们想象的要好，要简单和顺利。
开标的时候9：30，到10点多钟的时候，机电科长发短信：OK了，请放心。
那时，我一直坐在车里，忐忑不安的心才放下。
事后机电科长后悔了，说：干，早知道那么顺利，你的价格每台再加30万就好了。
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…14 07：41：46
色兄又给我上了一课，的确如色兄所说我搞定的人只是相对其他厂家关系要好很多，但是远没有到死帮我的程度。
其实那个单子，我发觉招标信息到中标，才半个月的时间。
但为了确保成功，我和客户的机电科长预谋演练了3天。
时间紧急我只搞定了客户的机电科长
色兄这个单子在这么短的时间就能拿下，的确是让我佩服，难道别的厂家在那么长的时间里没有搞定机电科长？色兄又是用什么高招让这个机电科长在如此短的时间这么死心塌地的和你合作的？当中的小细节还希望色兄透露透露啊
作者：青岛小童 回复日期：2009…06…14 08：50：11
色哥，销售真是相通的啊，你前面那句，“买这家的没问题，不过出了问题你负责”我们销售经理的一个副局客户也用过，真是“道”啊。
道可道。。
作者：青岛小童 回复日期：2009…06…14 08：53：41
是啊，色哥，你是怎么搞定一个客户内部人员的。。能不能细细的说一下，哈
不光陶东兄想知道啊。。
作者：青岛小童 回复日期：2009…06…14 08：55：50
顶陶东兄的问题，等着色哥。。呵呵
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…14 09：03：09
沈陶东
难道别的厂家在那么长的时间里没有搞定机电科长？
…
这么大的单子竞争对手都注重搞定高层，下面的人一般不起多大作用！最多是推荐作用。所以竞争对手一般都是和机电科长处一个不错的关系。并不把机电科长放在眼里。
一般而言，客户的科长级别的人在客户的内部级别低，是不敢发言的。我也是没办法，就锁定先能搞定的人…机电科长。
没想到这个机电科长是矿最高领导的心腹，而且属于混事型的企业老员工。他也没什么追求了（事业上升官可能性不大了），所以敢站出来帮我。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…14 09：08：23
沈陶东
色兄又是用什么高招让这个机电科长在如此短的时间这么死心塌地的和你合作的？当中的小细节还希望色兄透露透露啊
回：
简单啊，用利益驱使人。
天下人东来西往，熙熙攘攘就是为了一个“利”。
当然，首先你要有手段。
这个手段就是如何快速搞定一个人。
具体细节方法可以看我文里的“五步推销法”。
作者：dongming999 回复日期：2009…06…14 09：21：50
色兄，我是大连那个。
作者：dongming999 回复日期：2009…06…14 09：37：22
作者：佗城人 回复日期：2009…06…13 23：11：16
色哥，你贵人事忙，我前些天也发了个帖子想请教您，可能您没看到，我就再重发一遍，再请色哥帮我掂量掂量，谢谢了！
小弟今年25岁，失业在家，正在苦苦的找工作中。。。有点迷茫…
色兄比较忙，你的 问题我 来 回复，
你的问题1，好的企业都要三四年的销售经验，所以你要先找个容易进的企业，你大专顶个屁用，还是先弯腰吧，之后在跳，曲线救国。
2，这样的背景适合进入哪类工业产品的销售行业？
如果说具体适合哪家，卖油的 真适合你。记住，销售，干了 在说。
3。销售本来就不看重学历的，看重的是人对社会综合能力的升华。学历只是浅浅的一步，外资企业可能看英语好不好，因为人家得你你交流。可是你有学历，英语口语狗屁不会，你说你那学历有啥用。
总结，销售很苦。待遇少。对人的综合素质要求比较高，你没干过，那只能从最低级的最容易进度企业慢慢学慢慢干，等你升华了，你同时也就升值了。
作者：wings_of_destiny 回复日期：2009…06…14 09：50：22
天下人东来西往，熙熙攘攘就是为了一个“利”字，顶！
色兄，真是让我眼界大开！
本人工作三年，前两年在厦门主要做项目管理，是研发，生产方面的，销售方面的没做过。
去年五月回西安转销售，主要是进口转内销，感觉前途不大，今年又跳槽转做通风机，鼓风机销售，是工厂销售，一家私企，有近20年的历史。但是，我感觉，公司规模偏小。
真正入行也就三个月，看了色兄的文章，真的感觉以前有点嫩。
很感谢色兄将自己的实战，经验在此分享！
作者：青岛小童 回复日期：2009…06…14 10：50：40
色哥，问你个比较嫩的问题，还望指教啊
去拜访客户，应该首先找大人物还是小人物啊。。我主要跑环保局的。。
作者：青岛小童 回复日期：2009…06…14 10：57：12
色哥，还有，弱弱的问一句，你刚开始销售的时候是怎么跑的？
做了这么多年之后，要是现在教你重新开始，你会怎么跑，会不会有新思路？
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…06…14 11：01：05
我也来讲一个自我感觉搞定人物失败的案例。
跟踪一个项目，其中前期有点关系的一个经理外调，失去联系。客户方面的其他人人连个见面的机会都不给。偶然机会得到了新调任经理的电话，恰巧来我所在地开会。于是约了时间见面~~~
首先，路上来回开了有五小时 接到客户到一个特有档次和情调的地方吃饭，两个人大概花了一千多————————此回目的就是闲聊，没有获得任何信息。
第二次，到客户那拜访新任经理。挺领情的带着去会议室聊天，砸了一个见面礼红包，面额不少。其他没有私下见面此回收获一些负责部门相关人员的联系方式，竞争对手的情况只是不痛不痒的一句话带过。
第三次，年底拜年，一起去喝茶又砸了个红包。同时消除顾虑，只要他透露相关一些消息即可，方面我们上下搞定。其他不需要他做任何事情。…此回才透露了竞争对手的真正进展，同时表示自己有原则，到时候该怎么做还是按照原则来。感觉这次亲近了点，同时向我提出要求不要对他那么客气，说从来没有人对他那么客气过。其间我多嘴透露了送给他直接领导一个小玩意，他很感兴趣，同时表示希望以后也要一些小玩意，不要红包。接着开了些不痛不痒的小玩笑。
第四次，年前及时透露了紧急消息。
第五次，年后私下联系见面吃饭，被拒！
第六次，出现紧急情况，约见面，在路边的谈了五分钟提供了一些内部消息。同时我对他表示感谢，感谢他的帮助对我事业有所提升，他脸红低头有点不好意思。哈哈！
第七次，第八次 屡次约见面吃饭，被拒！
我很没有技巧，不知道怎么约客户，屡次失败也不想去客户那找他。于是发了个短信：为了保护你，我不想去单位找你。回复短信：我很不喜欢听到这个。感觉这是我的败笔之一~~~~~
接着，我的领导从上往下压，给他的直接领导施压压力。组织开讨论会，会前我向他电话咨询有可能问的技术问题和与会部门。他提出用邮件交流，怕我这半桶水弄浑了。
开讨论会，其间其他人都蛮友好，只有我的内线提了尖锐的技术问题。会议效果很好，向我们伸出了橄榄枝。
会后我也转告了我们领导对内线的问候，同时表明以后只要在这个行业里混，我们能帮到他很多。甚至升职~~~~