按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
会后我也转告了我们领导对内线的问候，同时表明以后只要在这个行业里混，我们能帮到他很多。甚至升职~~~~ 他像听笑话一样哈哈大笑。
不过很可惜，我以及我的直接领导都是菜鸟以为尘埃落定没有及时跟进，失去了最好的翻盘机会。让竞争对手想出了对付我们的招数。过了几个星期，电话内线，内线有点气急的说，你怎么才联系我，知不知道~~~~~~
最后项目失败。我和内线还偶尔联系一下：（
失败总结：
1。内线从下级部门新调任上级部门，两年的调任期。有可能回调，也有可能留下。没有利用这个做文章。
2。没有展示自己的魅力，取得内线的信任。或者说他只当我是个刚出炉的菜鸟，没有足够的气场征服他。很失败！
3。内线家人生病，谈话技巧不够，没有获取更多信息。表示关心。
总的来说这个项目就是失败在一个销售菜鸟手里：（
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…06…14 11：12：41
呵呵，以上就是我从事销售以来的第一单。
没有经过任何销售培训，带着对客户高不可攀膜拜的心理冲上前线。
现在想来有不少败笔，不过依然对拉近客户关系有所疑惑，觉得真是个太难的事情。以后加油吧！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…14 11：14：44
臭鱼丸
呵呵，看到了你的故事。
问题出了很多，但是拜访的频率和密度没把握好也是其中最大的问题。
你在文中说：“过了几个星期，电话内线，内线有点气急的说，你怎么才联系我，知不知道~~~~~~”
你看我的案例：快要订货的时候本人是天天盯在客户那的！
甚至有2个故事是治安别人中标后，去找客户拿下的！
PS：很多有把握的，有关系的单子最后没拿下，考虑原因有很多，但是最后关头没在客户那，客户无法和你第一时间找对策解决！往往是一大原因。
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…06…14 11：21：11
色老大，因为我不晓得天天以什么理由盯在客户那里，去哪里做什么。
客户里有的人还不待见我，我总觉得站在哪里没有几句话就结束话题了，想着去拜访客户就头皮发麻。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…14 11：38：26
臭鱼丸
我不晓得天天以什么理由盯在客户那里，去哪里做什么。
客户里有的人还不待见我，我总觉得站在哪里没有几句话就结束话题了，想着去拜访客户就头皮发麻。
你企业的产品说明书假设有4本，你一次去给他们一本。你就可以去4次客户那里了。
我在一个回帖里有说过怎么陌生频繁拜访客户而客户部产生反感。
客户里有的人还不待见我
呵呵，这个问题，可能是你的行为嚣张或者其他的，使客户产生反感了。
还记得我说在一个客户那去，给客户买冰棒的故事吗？
你每次去见你的客户，每个人都友好打招呼，就好像给客户一个人买棒冰，但是却要给所有的办公室人一人一根一样。这样客户不可能会反感你了。
这叫“宁少一村，不少一个！”。
少了一个的话，你感觉你看不起他，他自然就会破坏你的好事！
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…06…14 11：45：01
色老大，我没有行为嚣张或者其他的。俺一直是个谦卑的好孩子，见着客户紧张得都不晓得说什么。就是超没自信的那种，看着蔫不拉及的那种。
该客户不待见我们，不晓得他是性格如此，面冷心热。还是已经被对手收买，反感我们。我挺怕他的~~~
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…14 12：17：47
呵呵，看到臭鱼丸的文字，我喷饭了（没别的意思，是文字写的太搞笑了！没忍住：）
作者：烩烬使者 回复日期：2009…06…14 12：29：52
花了一个上午，畅快淋漓的看完了，怎一个爽字了得！
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…14 13：34：57
佗城人，您好，我觉得您在日企工作了两年应该积累了一些经验技术。而且您现在又很年轻。年轻就是资本呀！工作本来就是累的。所以要能够吃苦，方为人上人，关于您要做销售这方面，色叔说了。我国销售这方面门槛比较低，要求不高。而且如果您要是从事销售这方面，是要和您工作相关的。这是您的优势。所以您要求可以高些，不必从最低的做起，色叔又说了销售要干5，6年才能算是比较好的销售员。一个人必须在他30岁之时事业有建树。在30到40岁这10年。建立起自己的事业。40岁以后基本上就是靠他建立的关系来吃饭了。根据您的情况，选一个起点比较高工作，比一定是销售，可以是其他的工作。不行的话，o（∩_∩）o。。。，我也不知道了。
个人愚见。
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…14 13：47：59
臭鱼丸，你的战斗意识不强哦……字里行间看起来有点儿像谈恋爱似的……没有其他意思，只就事论事。你需要更放开一点，从心理上给自己换个角度和位置，应该有助于你更好的开展工作。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…14 15：31：16
青岛小童
色哥，问你个比较嫩的问题，还望指教啊
去拜访客户，应该首先找大人物还是小人物啊。。我主要跑环保局的。。
回：
这个问题问的好。非常好，我现在手下的兵也有经常这样犯错误的！
答案只有一个：去拜访客户，所有的和采购有关的人必须全部都拜访到。无论高，中，底，还是左右上下。必须全部都拜访到。。
这样的好处：你一下子明白这个企业或者单位的，事情的全貌！所以下步怎么去做，就异常清晰了。
光拜访一个层面的人，远远不够。
我的业务员也经常拜访一个部门，一。二个人就回，经常被我训！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…14 16：00：36
营划颠峰
我也是做煤矿机电设备的，年龄虽然不小，但进入这个行业有两三年，可谓老兵新战士。学习了LZ的文章真很是受益。
…
恩，煤矿机械呵呵，，确实一个新手在里面混的话要被折磨死。
混这行业的都是一路淘汰剩下来的；
或者是“剩者为王”。
你估计是井下的设备吧？我销售的就是井下，属于“四大件”（行业术语）。煤安证齐全。
你说的感悟和感触我理解，不过你找的机电的处长，你找的太底层了。
这个行业都是找矿业集团的集团领导的。
有这领导罩着，你才可以再下面机电，供应，设备，等部门去混一混。没上面领导，你连进去陪他们游戏你都没资格！
还有那个处长说的没错！但是属于理想色彩，事实上你很难有这样的机会，即使有这样的机会你也不能成功！
还是那句话：煤炭行业很黑。不是你目前知道的了解的黑。
有个煤炭矿业集团，一把锁市场上卖8元钱，他们采购是220元买来的。你想想有多黑？你想想这个肥肉，你仅凭你销售技巧或者诚意，或者心态，或者细节就能进去分一杯羹了吗？
我举例的鄂北矿业集团，他们的设备科长被抓时，监察机关把他家的墙推到，从里面搜出现金1100万。也就是我的前任也参与的行贿案件。
这也是我在文章里提到的为什么领导会临时任命我去那个办事处的原因。也是我去鄂北矿业集团被人赶出来的原因。
直到现在，我文里任何一处的描写，回帖里任何一个举例，都是来源于生活真实发生的。
因为写真实的案例，有时候有担忧，怕别人或者读者，怕聪明的读者猜出我是谁，怕读者猜出我的客户是谁。很怕，因为文中的有些可能并不希望有些事情曝光。
其实我的销售理念变了很多。现在的销售理念是：“不害人”。
销售能做到不伤害人，表面上看，谁都可以做到。
但是越往上走，越是凶险莫名！往往一句话不谨慎都可能导致自己或者别人家破人亡，人头落地！
我曾亲眼看一个下级向他的领导下跪。原因不过是背地说了领导一句坏话，。
我曾做在领导车子里，做在我文里的鄂北市的马副市长的车子里，马副市长的秘书，多说了一句话！结果回去就被马副市长给调离工作了。一个被领导不要的秘书，他的政治前途就没了。
我现在做生意也是和一个领导的秘书在做生意。生意对我来说，就是告诉他，哪个地方要我的设备了，那秘书打个电话或者自己去一趟！然后这生意就是我的了。
所以我一直想写本穿越版的《销售无冬天》，原因就在此，真的怕现实写多了，万一被读者客户或者读者破译了，都是件危险和尴尬的事情。而写穿越，天马行空也无所谓了，。实际上最近没更新，一是：最近在17号当天，我有4个标开。估计这天就把这几年的钱赚够了。
二是：思考之余，我在写穿越版的《销售无冬天》，这样把自己思考现实的生意的注意力，转移到幻想一个虚无的世界去。这也是休息，这也是解压。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…14 16：14：13
臭鱼丸；
于是发了个短信：为了保护你，我不想去单位找你
看到这样的话，我也笑了，觉的鱼丸真的很有搞笑天才。
我的手下�