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看到这样的话，我也笑了，觉的鱼丸真的很有搞笑天才。
我的手下一个业务员口头禅是：但说无妨！
你想想你向客户谈写机密的事情，你来一句：但说无妨。
会是什么狼狈或者喜剧效果。这好像是皇上和臣下对话才用的上的。
作者：鸡肋教父 回复日期：2009…06…14 16：15：46
楼主的担心不无道理，可是你上面说的那些人是不会有功夫来这样的地方的，呵呵，而且，他们出事，多半是得罪了人，只要写作时注意点时间，地点，应该没有问题的。
作者：我的名字叫昆仑 回复日期：2009…06…14 16：31：30
看到lz在线，每次都好近
虽然lz没有回答我的问题
但是我自己也差不多知道答案了，只是现在好急
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…14 16：33：00
看到这样的话，我也笑了，觉的鱼丸真的很有搞笑天才。
我的手下一个业务员口头禅是：但说无妨！
你想想你向客户谈写机密的事情，你来一句：但说无妨。
会是什么狼狈或者喜剧效果。这好像是皇上和臣下对话才用的上的。
作者：褪尽浮华始得金 回复日期：2009…06…14 16：46：54
虽然我不是做销售的，但是色哥的经历确实让我收益匪浅，先谢谢色哥了。同时结合自己的看法，请教色哥个问题。
我是一个策划，刚从医疗和保健品市场中跳出，
在这个圈子中，人，只要有了利益，一切虚假都有可能。
在这个社会里，人越来越浮躁，情感也越来越假；
但我相信人对孩子的爱，永远是世界上最纯也唯一不会变质的感情。
但是在种种压力下，父母与孩子之间的互动与沟通越来越少，很多孩子走向了极端。
虽然两手空空，但是我想一个全新的开始，想从事开发适合父母和孩子互动的产品或体系，不仅仅指的是玩具或者动漫产品，怎么样将赚钱与打造这一产业结合在一起。如果是色哥做的话，会从哪里开始着手？
我有几条思路，请色哥给点意见：
一：先从事其他工作，积累资本，然后自己代理品牌产品，再积累资本，最后走向开发
二：以企划的身份进入一玩具开发公司或玩具代理公司，辅助该公司开拓成功产品，积累经验。再走代理路线，最后积累资本，自己走向开发。
个人突出的地方就是思维比较活跃和新颖，能以主人公的精神主动帮老板开拓市场，寻找新的商机，然后推广成一套完整的系统。
缺点就是性格比较内向，语言表达能力不强，和一些大老板难以打交道。
期待着色哥的点拨
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…14 19：23：07
我的名字叫昆仑
看到lz在线，每次都好近
虽然lz没有回答我的问题
但是我自己也差不多知道答案了，只是现在好急
…
回：
你的问题，我已经专门发帖回过了，也做了试验。、
具体情况看我的回帖。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…14 19：25：24
褪尽浮华始得金
你好。
创业最重要的是资金和人际关系。。
你的工作可以围绕如何最快时间赚第一桶金的方向上来。感觉你的第一条计划还是可行的
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…06…14 19：26：38
今天的案例博得了大家一笑，也算是我给大家在你争我夺销售生活中带来许许轻松。哈哈
说实话，看来大家的回复，心情满压抑的。突然觉得自己不适合当销售，不会说话是个很大的硬伤。突然觉得做销售是个很残酷的事情。
不过睡了一觉，认真思考色老大所举的案例，所说的方法。我想这个硬伤还是有可能弥补掉的。多想多思考，把可能发生地情况都想出来，想化解的办法，多给对方一些接受的理由。
于是我又活过来了，生活继续吧。
作者：营划颠峰 回复日期：2009…06…14 20：01：21
有时候改变客户容易，难得是改变自己公司。
在不断受挫中逐渐的对销售有了些感悟，逐步上道。摸信息，跟进、公关、设局，夺标。但问题又来了。等弄了几个项目之后发现，自己不挣钱，连承诺给客户的都给不了。于是，找中间商，把利润留出来做费用，但自己如何才能挣到钱呢，总不能也从中间商那里出？
有几个同事已经死在了这上面。一个是因为给不了对方承诺，已经被对方封杀，后来连矿区都不准我们公司的人进，这哥们就辞职了。另一同事做的价格倒高，也强行让公司给出费用，但总算不过公司，也不能完全兑现承诺，结果是，里面欠公司很多费用，而客户对他也不满，把不少项目转给别人做了。现在多数销售员的是负数（就是欠公司钱），
公司的政策是宁可不挣十元，也不让销售员挣到一元。
色哥给支个招，这样的公司该如何操作？
作者：营划颠峰 回复日期：2009…06…14 20：22：41
我做的是煤矿机电设备，井上井下都做。在我们这个行业来说，公司在全国也是前几名，口碑也可以。但就是政策死，对客户对销售都和苛刻。没有哪个销售员可以光明正大挣到钱，包括一个一年做两千万的（给公司创造一千万以上的利润），一年的收入也没有多少，整天闹着辞职。其他更不提了。
但我们挣钱才是目的，销售是个手段。
而客户买设备是个手段，解决公私问题才是目的。这都是一样的。手段是为目的服务的。
现在，客户有项目主动打电话给我要我做。但我必须先考虑好这个项目做好之后怎么样才能让客户拿到钱。这样才能长久。我也必须要挣到钱，不然我做这个干**？
不知道没有朋友有类似境遇的，大家一起琢磨个办法。
色哥空闲之余也给支个招。最好不换老板。
作者：yaoqiuf 回复日期：2009…06…14 20：42：38
在没有看你的贴时候；总觉得做销售很容易；只要动动嘴皮子就行了；没有想到销售这么有文化啊；不过这更让我爱上了做销售这一行；希望自己能尽早找到销售这个工作；
作者：灵感点亮生活 回复日期：2009…06…14 21：43：26
色哥：
请教几个问题
1、设局的问题，投标的项目，除了早期做客户关系，把有利的参数写进去以及有利的商务标准写进去外，还有什么招对付竞争品牌的吗？
2、你手下赚私单或者灰色收入，你当领导的怎么看待这样的员工？
3、如何跟公司高层或者说大老板进行沟通，又什么经验可以分享？
4、现在都是政府采购，抽专家评委，这个如果对手中标了，除非对手主动放弃或者有硬伤，我觉得没有可能改变结果了吧？
谢谢指教啊
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…14 22：24：49
作者：灵感点亮生活 回复日期：2009…06…14 21：43：26
灵感兄弟的几个问题不错，我也看看有什么答案
作者：kakaliwei 回复日期：2009…06…14 22：51：33
才写到4页的时候开始看的，虽然我是做阀门销售的，但是还是看的我昏了。睡觉。
作者：奋斗000002 回复日期：2009…06…14 23：32：47
祝楼主好运，4标完胜
作者：yingtuzi 回复日期：2009…06…15 14：23：45
公司的政策是宁可不挣十元，也不让销售员挣到一元。
色哥给支个招，这样的公司该如何操作？
…
这样的公司为什么还不换？
作者：shfdalu 回复日期：2009…06…15 14：41：32
感谢色哥和众多发帖兄弟姐妹们，不管是亮剑还是亮棍都值得偶学习！
狂赞~~~~
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…15 15：50：30
作者：灵感点亮生活 回复日期：2009…06…14 21：43：26
色哥：
请教几个问题
1、设局的问题，投标的项目，除了早期做客户关系，把有利的参数写进去以及有利的商务标准写进去外，还有什么招对付竞争品牌的吗？
2、你手下赚私单或者灰色收入，你当领导的怎么看待这样的员工？
3、如何跟公司高层或者说大老板进行沟通，又什么经验可以分享？
4、现在都是政府采购，抽专家评委，这个如果对手中标了，除非对手主动放弃或者有硬伤，我觉得没有可能改变结果了吧？
谢谢指教啊
…
顶这些问题
个人不解这第4个问题！现在都是政府采购，抽专家评委，进行评标！
作者：三石1986 回复日期：2009…06…15 17：43：22
往往一句话不谨慎都可能导致自己或者别人家破人亡，人头落地！
我曾亲眼看一个下级向他的领导下跪。原因不过是背地说了领导一句坏话，。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
大哥的意思是：＂每个领导在做生意的时候都需要他身边的人绝对的忠诚和守秘密吧＂
作者：马甲报道 回复日期：2009…06…15 19：03：35
兄弟，你讲的那些估计做项目销售的人都知道。
无非就是下面这些东西：
需求、时间、预算、竞争对手、决策链条
其中决策链条是最关键的，又分为己方内线、高层支持、�