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冈田毕业于国际贸易系，目前任职于一家外商公司，并与同
学合开一家汽车零件工厂。
冈田不抽烟、不喝酒、不应酬，所有与公事有关的事情，全部
在公司谈，从不请客户上酒家；如需要宴请朋友，一定以“家”为
单位，夫妻共同出席。
有人笑他不像商场上的人，他气定神闲地反问：“你所谓商
场上的人，应该是什么样子？”
“就是 一有点四海为家，玩得开……常常交际应酬……反
正不像你这么呆板就对啦尸
结果；呆板，的冈田，在同行中订单很多，越来越多的客户
愿意和他来往。原因很简单，大家都省力，彼此都放心，有话直
说，免去那些不必要的浪费。
渐渐地，大家都知道和冈田先生谈生意的模式，也接受了这
种属于他的行为模式，并且欣赏他这种不同于别人的独特性。
所以要成为一个完整的、受尊重的人，首先要确立属于你的
自我形象。
所谓自我形象，指的是“我们如何看自己。”
也就是说，确立自我形象之前，必须要先深入地了解自己，
同时清楚地了解生活的顺序。
若是你自己拿不定主意，又因拿不定主意而生气，这样的自
我形象必然很差。如果一个人自我形象低，他一定不会看重自
己，这有如恶性循环，令人感觉窒息、无力。
但若你明白自己要什么，不要什么，并且勇于表达，即使被
嘲笑，时间长了别人就接受并习惯于你独特的风格，反而会按着
你的模式和你交往。
著名的宣教医生史怀哲的故事，就最能贴切地表现其中真
意。
史怀哲小时候，有一天同伴们提议下课后去山抓鸟，史怀哲
不想去，但又怕同伴取笑而不敢拒绝，最后他还是去了。
’ 大伙爬上山，来到一棵大树旁，只听树上群鸟齐唱，同伴们
兴奋地装石上弓，个个都蓄势待发，打算好好发石射鸟。
就在这时，远方教堂的钟声响起，悠扬的钟声与鸟语齐鸣，
汇成一种有如来自天堂的优美音乐，令他感动不已。
突然，他跳起来把鸟群全部逐散，在同伴的一片惊愕中，跑
下山，跑回家。
从那天起，他明白了一件事；尊重生命，要比被别人嘲笑更
重要尸
也在那一天，他清楚地了解到属于自己的优先顺序。
每个人都应当排出属于自己的优先顺序，尊重生命，尊重自
己，永远比别人的看法．甚至嘲笑要重要。
随波逐流，任意浮沉在别人的标准中，过分在意别人的看
法，过分小心别人的评价，只会令你的自尊越来越低，属于你的
自我形象，便永远一片模糊。
发展并确立属于你的自我形象，让自己成为独特的人，生命
的意义便呈现出全新的风貌。
这种全新的风貌在你的外表举止等方面亦应有所表现。比
如：
①唇红齿白，人所共好
如果现在说；请把牙刷干净广也许有人会笑一一这是孩子
们应该注意的事呀！然而，在与人交往时，保持口腔卫生，的确
是给人留下好印象的关键之一。
试想，如果对方一张嘴，牙齿上的食物残渣或是烟垢被你看
到，你一定会产生强烈的厌恶感；另外，吃饭时，如果别人发出
“呼噜呼噜’的声音，一定也会引起你的反感；至于令人难以忍受
的“口臭”，则更使双方难堪。所以说，口腔若不卫生，将直接影
响一个人的外部形象。
在这方面，演员们都很注意，几乎到了神经质的程度。有的
演员为了有一口完美、洁白的牙齿，竞将自己完整无损的牙齿全
部拔掉，重新镶过。因为他们懂得：保持口腔给人的清洁感和美
感，可助他成名。
当然，你大可不必拔掉旧牙换新牙，但保持口腔的洁净，却
是给人以好感的重要条件。
②佛要金装，人要衣装
作家宇野千代女士，虽已年逾九旬，却无龙钟之态，显得比
实际年龄年轻。当然，这与她思维清晰、创作力旺盛有密切的关
系，但她的服装恐怕也是使她显得年轻的重要因素之一。
她庆贺自己的90岁生日时，穿着年轻姑娘们喜爱的长袖和
服，甚至几次换上花色便服，无论如何不能让人相信她是一位九
旬老人。这是因为她凭着新颖、明快的装束，焕发了自己的精
神。
多湖辉把由服装引起的这类现象，称为“延长自我”，。也就
是说，在许多时候，一个人的服装往往能决定给人留下什么印
象。之所以会有。不要凭衣帽取人’的说法，不外乎是从反面证
明了衣帽对于你的形象是多么重要。中国的大翻译家曹靖华先
生就曾有过“穿着细事切莫等闲看”的感慨。
显而易见，整洁、明快、入时的装束，使人显得有精神，有活
力；反之，则会产生相反的效果。如果宇野女士穿一身灰暗的老
人装，恐怕大家也不会觉得她年轻了。
因此，请你也穿上整洁、明快、入时的服装，站到大家面前来
吧！
⑧龙行虎步，自是非凡
有个在一流西餐馆里打工的学生说，他们在打工前，曾系统
地接受礼仪和上菜姿势等训练，其中就包括走路的姿势。也就
是说，在工作中，必须步履轻捷。
听到这里，谁都会觉得有所感触，慢慢腾腾地走路，将会影
响对顾客的服务，显得疲疲塌塌没·一点精神，留给顾客的印象也
不好。换言之，餐馆所以要告诫侍者们时刻注意走路的姿态，也
是这家餐馆要给顾客留下积极印象的自我表现方法之一。
无论是谁，挺胸阔步的姿态，都会让人们感到他的积极性；
另外，这种昂首阔步的姿势，也将使你产生积极的心态。据说，
棋界名人大山康晴永世每遇挫折时，就会大步地踱来踱去，是为
了恢复精力，以利再战，由此可见，适当的运动，可使你产生活
力，鼓起低落的士气。
然而，走路姿势，在平时往往为大家所忽视。其实，走路姿
势作为重要的自我表现方法，是应该予以重视的。
④生如钟
我们看到那些腰板挺直的人，显得朝气蓬勃，充满活力。但
是，你若蜷曲着背，坐在椅子上，别人就会认为你局促不安，缺乏
自信。从心理学角度看，那些蜷曲身体的人，大多性格内向，防
卫倾向较强，很难与周围的人合作。所以，你应时时提醒自己，
要将腰板挺直。
…正确的坐姿’，还意味着你在私生活方面规规矩矩，敢于正
视一切问题；此外，“正确的坐姿”还能显示你诚实的品质，给对
方留下‘有才干的人’的印象。
在商务谈判、面试等重要场合，你应特别注意挺直腰板，这
对显示你的魄力和才能至关重要。
⑤立如松、站如石
站着发言，更能显出你的气魄。在讲演会上，如果讲演时间
较长，主持人往往会准备好椅子。然而，每遇到这种情况，聪明
人士都会婉言谢绝。因为站着和坐着，这两种不同的发言姿势，
产生的效果截然不同。如同歌手在舞台上表演总是站着一样，
站着发出的声音和坐着发出的声音不大一样。
而且，站着讲话的姿势更能显示你旺盛的精力。换言之，这
是你在自己力所能及的范围内，最大限度地吸引别人，从而使讲
演获得成功的自我表现方法之一。
会上的发言也是如此。当你站着发言时，对方可从你的语
调和姿势中，感受到你的气魄。而且，站着发言还有一个很重要
的优势，那就是它使你能够随时了解会场的状况和与会者的反
应，便于你及时对自己的发言内容做适当调整。这样，会使你的
发言更具感染力和说服力．
⑧饰物虽小，却是你的象征
现在的年轻人，特别是男性，似乎都不愿带手帕，在卫生间
里洗完手，随便在工装裤、牛仔裤上一蹭，就算完成了任务．即
使掏出一块手帕，也是皱皱巴巴，也许已经在裤袋里装了一个星
期。因此，倘若偶尔在他们中间，发现一位带干净手帕的人，马
上便会引起人们的注意，认为这是“罕见的例外”。
而对中年以上的人来说，穿戴整洁，随身带一方干净手帕，
早已司空见惯，倘若有谁当众用一块又脏又皱的手帕，定会引得
人们皱眉，对他这种不卫生的习惯表示不满。
所以，你千万不可小觑这方小小的手帕。须知，人们在实际
生活中，常常是通过一些小节来评判一个人的。若想让人们给
你的外在形象打个高分．你就一定要每天都准备一方干净的手
帕带在身边。
⑦言为心声
在政治家的演说和会谈中，会频繁地出现“我认为”、“以我
的政治生涯…”等含有“我”的语句。众所周知，对于政治家来
说，如何抬高“我”的知名度和形象，将直接关系其政治生命。因
此，作为提高知名度和改善形象的手段之一，他们就在讲话中频
频使用“我”，这个词。
与西方诸语种不同，日语、汉语的最大特征，就是表面上不
常出现“我”这个词。特别在日常会话中，人们都选择避开“我”
的措词，很少有人像政治家那样不失时机的强调“我”，有人认
为，这种现象是防卫意识在潜意识中作崇的结果。如果你对某
人的意见、想法和感觉不愿表态，也可采用隐去“我”的方法。
在讲话中强调“我认为”、“根据我的印象”，可以显示你的坚
定信念。但是，假如不分场合地乱用，则易引起别人的反感。
⑧礼貌细节
工作完毕要回家时．一边收拾皮包或摊在桌上的资料，而一
边说些今天浪费了你的宝贵时间，真是谢谢你广等打招呼的
话，虽然在你本人来说是一种无意识的动作，但这种作法最好改
正。因为一边行动，一边打招呼，会令人觉得你着急回去而缺乏
诚意。即使以前对你�