影响力

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影响的武器文明进步的一个标志就是人们可以更频繁地以不假思索的方式行动—阿尔弗雷德。诺斯。杯特海德有一天，一位在亚利桑那新开r-家印第安珠宝店的朋友打电话来。在电话上，她有些语无伦次地告诉了我她店里最近发生的一件怪事，想看看我这个心理学家是不是urw给她一个解释。原来，她为一批脱不r手的绿松石珠宝发愁已经有一段时间了。当时正是旅游旺季，她的珠宝店也总是顾客盈门。但这些绿松石鼓然价廉物美，却急也卖不掉。她试过好几种常用的促销策略，比如说把它们摆到更显眼的位置，不成功;要售货员强力推销这一批货。也不见效最后，在去外地进货的前一天晚上，她气急败坏地写厂一张纸条给负责的售货员，“此盒内物件，价钱乘二分之一”，打勿即使亏本也要把这批珠宝处理掉.几天之后，当她从外地回来时，果然不出她之所料。那批珠宝已经卖光了。但她马上就惊讶地发现，售货员没有看清她信手涂写的字条，把“乘二分之一”看成了“乘二”口所以，那一整批珠宝，都是以两倍的价钱卖出去...

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